成功的销售心理培训课程.ppt

成功的销售心理;成功的销售心理;; 为什么先要有良好的心理态度;人生的所有机会都来自于推销; 一个推销员本身的的想法与态度，能极大地影响他或她的业绩和收入。 事实上，无论从事什么行业，人们生命的素质与他们追求卓越的投入程度成正比关系。;积极的心理态度 ;对“影响力”的心理态度;影响力在于销售自己的能力;“客户”是指帮助您实现价值的对象;积极的销售态度;实现成功的销售 态度比技巧更重要;;要做好销售就必须研究和了解人;第一感觉是怎样展开的;尊重感的获得;多得感的满足;安全感的满足;舒服感;准确感;被重视与被关注需要感;?? 心理感受导向：顾客是以感受的愉悦程度和信赖程度来产生购买的决定 客户信赖：越是能够让客户产生愉悦和信赖的公司(销售人员)，越能够占有市场 长线谈判：立足于长远的合作来与客户进行眼前的沟通;客户的心理需要分析;;让对方对你产生好感的因素;优秀营销人员的心理特征分析;身体健康与外表观感;身体语言包括什么;哪些身体语言对与对方交往有利; 如何加深对产品的认识; 假如我来选择它，它对我有什么好处？;推销的是利益;销售中最实效的句子是： “对你的好处是……” 每个顾客内心的问题都是： “这个产品对我有什么好处？”; 您每次在向客户推销前， 先问自己这个问题： “这个产品对我会产生什么样的感觉？”; 对产品好处表达的技巧; 与客户接触的技巧; 处理异议与结束销售的技巧; 时间管理的技巧;;;对比技巧; 对比技巧运用的要求;感激技巧; 感激技巧运用的要求;　从前,在美国的农村有一个老头，他有三个儿子，大儿子，二儿子在城市，只有小儿子和他在农村相依为命． 　一天，从城里来了一个人，对老头说：“我想把你的儿子带到城市去．” 　老头：“不行，我就这么一个儿子在我身边．” 　“我给你的儿子在城里找一份工作．” 　“不行．” 　“我还要给你的儿子在城里找个对象．” 　“不行．” 　“我给你儿子找的对象是洛克菲勒的女儿，你同意吗？” 　老头想了想，同意了．;;又过了两天，这个人找到世界银行总裁． “你??在必须马上任命一位副总裁．” “不可能，我有这么多的副总裁，我为什么要听你的再任命一位，而且还是马上？” “如果你任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿呢？” 世界银行总裁点了点头． ．．．．．．;社会与权威认同技巧; 容易促使产生社会认同感的情感;;等于10, 这个相同的结果, 可以有不同的方式来达成. 追求成功, 如果我们目标明确, 信念坚定, 就会有无数个达成目标的方法, 否则, 只是永远的一事无成! ;相互信任是实现双赢的保证!;; 在研究机械运动时，人们事先选定的、假设不动的，作为基准的物体叫做参照物。  参照物是可以任意选择的。 对于同一个物体，选用的参照物不同，其运动情况的描述也就不一样。如果参照物选择得当，将有利于问题的解答，简化解题过程。 ;苦难的生活,是我人生最好的锻炼, 尤其是做推销员, 使我明白了不少的东西,明白了不少的事理, 这是我今天10亿,100亿也买不到的. ------李嘉诚; 一只小松鼠正在草丛中睡觉，突然森林发了大火，它急忙的爬起来，准备救火，可是又不知道怎么去救。 这时，一只兔子跑过来告诉他水能救火。 于是，他急忙捡起地上的一只小瓶子去河边打水，可是这点水根本无济于事，浇到火上，火依然烧得更厉害，火苖也更高了。小松鼠又打了一瓶水，这样反复折腾了一个多小时，灾后他累得趴在地上，森林也被烧光了。 他有气无力的说：“吃一堑，长一智，我算是知道了，水是根本救不了火的。” ;谢谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一