房地产行业某花园项目营销策划案.pptx

皇家华园项目营销策划案 ;目 录;[ 我是谁 ] ;我是谁;[ 竞争环境分析 ] ;竞争环境分析;竞争环境分析;2.紫薇苑： 位于金坛市南面，东环一路和南环二路的交叉口，闹中取静之位置，周边的城南体育公园，环境和地段都很理想。 它也是一个纯别墅项目，共有65户，现房。独别总价在220万-280万之间，联排在128万-156万之间， 项目总价相当较高，别墅的楼间距过小，给人感觉别墅的品质没有得到完全的体现。 市场反应一般，去化速度不是很快，目前只达到30%左右。;竞争环境分析;[皇家华园SWOT分析 ] ;项目SWOT分析;问题： 周边地块开发了大量的经济适用房，共有60万平米，这样就会影响这个地块的档次。 机会： 整个城东区规划前景看好，城东将成为金坛主要的居住区域之一。 树立开发商信任度和品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象和差异化的营销策略，吸引客户，深入的挖掘楼盘卖点，真正做到物有所值。;[ 目标消费群定位 ] ;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;[ 皇家华园传播定位 ] ;项目主题形象:;项目主题形象;项目传播定位;项目主要卖点;项目传播定位;项目传播定位;项目传播定位;;[广告推广策略及阶段性推广进程 ] ;阶段性广告推广策略及进程;二、户外广告 1、利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将皇家华园住宅品质传达出去。;三、报纸广告 主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合 销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文 化活动发布活动广告造势，选择达到率高的有效报媒， 利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;六、售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性 冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是 要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而 提高销售成交率。;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;二、引销期 目的： 吸引目标消费群看盘，提高美誉度及认识度，使其产生强烈购买欲望。 推广重心及思路： 强势宣传品牌整体形象（纯别墅区大宅），运用可读性载体（报纸、电视、DM等）展开频繁的感性诉求攻势配合集中推广项目的强势卖点，达到清晰界定目标消费群和提高售前聚集人气的造势目的。通过俱乐部的形式邮递直投的形式增加宣传的精确性。 收集一些企业地址，向企业的总经理邮寄一些皇家华园的DM ;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;阶段性广告推广策略及进程;[ 媒介策划方案 ] ;媒介策划方案;媒介策划方案;[ 本次提案结束 ] 谢 谢！;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:47:4600:47:4600:474/8/2021 12:47:46 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2100:47:4600:47Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:47:4600:47:4600:47Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2100:47:4600:47:46April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 202112:47:46 上午00:47:464月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2112:47 上午4月-2100:47April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 0:47:4600:47:4608 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:47:46 上午12:47 上午00:47:464月-21