扶元堂女性健康生活馆市场推广策划（2）.pptx

扶元堂女性健康生活馆市场推广策划扶元堂公司简介：策划问题的提出势在必行！二、公司长远发展的要求一、激烈的竞争，不进则退 * 资料来源： 策划问题的提出路在何方？优化整个业务体系女性健康生活馆业务营利空间大 业务选择标准：秉承原有发展理念及企业宗旨 世界美容风潮流向次级美容风潮流向内地人民流向美容风潮回流流向大势把握（一）宏观市场分析 1) 在改革开放政策的鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地。美容、健身由香港过度到深圳再迅速传入广州。由于改革开放，内地数千万民工涌入广东，然后回流循环，使广州成为了流行风潮的最前沿，影响内地的美容健 身经济和文化的发展。 分析结论：可以先在广州发展到一定程度再向内陆各大城市发展，占据更大的市场大势把握（一）宏观市场分析Add your text1、市场需求大当前美容业4大特点 2、从业人员结构复杂Add your text3、实验性比较强4、产业结构水平比较低分析结论：美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，需要创造适合时代要求的产业运作模式。SWOT分析市场竞争激烈，各类型美容美体健身院抢占同类目标消费者增开新服务，需在现有资源上增加资金与设备投入，存在投资风险优势女性保健市场庞大。预防、治疗亚健康，美容美体，这两点也是在保健行业中女性最大的需求。中医美容养身是女性美容美体发展的趋势，越来越受广大女性喜爱。威胁机会劣势公司历史短，业务体系与经验不足品牌不成熟，知名度有待提升网点少，业务规模小，不能形成规模的增幅效应业务符合世界回归自然疗法的趋势 ，顺应消费者心理品牌具传统中医底蕴深厚，折射中医精髓，直面强化人们的健康本能和保健意识建立了CIS战略系统和全套推广技术系统广州的女性美容保健市场需求分析长期处在不通风的空调环境中，空气中有害物质如二氧化碳、有毒粉尘等含量过高，再加上长时间保持站立或者对着电脑坐的姿势，长期发展下去，就可能形成疾病。而现代人享用快餐食品较多，营养结构不太合理、热量太高，工作繁忙的女性长期食用此类快餐，对身体健康带来慢性的侵害现在广州女性承受着巨大的竞争压力，而年轻白领则首当其冲。脾气大、性格冲动、多愁善感是年轻女性的共性。长期处在情绪最不稳定的心情下，肌体的免疫力受到严重影响。女性的免疫力相对男性要低，随着现代社会环境的变化，这种免疫类疾病日渐高发。 保健美容休闲主观需求 客观需求 随机型扶元堂目标消费者分析注重身体健康，关注产品和服务的质量要求、正负两面影响、强调产品的作用机理和功效。多以知识型成功女性、收入中上的家庭妇女和小区居民为主要的消费人群理智型注重个性突出，追求与他人不同的产品或服务以此提高自身在社会地位的心理。此类消费群体相对比较挑剔，消费能力很强，很多时候是冲动消费，冲动型注重产品服务功效与性价比，通过广告传递、报章评价、杂志评论、其他人口碑等通经了解目标消费场所。没有固定消费的美容场所。总体竞争者分析品牌和专业机构最多的城市广州保健品市场世界知名化装品牌三分之一落户广州本土品牌多如牛毛主要竞争者分析灌输品牌文化雅丽思诚信创建品牌 整体路线赋予产品深厚文化 竞争力大质量取信市场主要竞争者分析最佳女人美容美体有限公司优秀的技术人才和先进的管理系统.技术路线，全面为顾客提供优质服务，因此更容易抢占更多的市场份额良好的信誉时尚的设计保健品市场竞争分析健康馆也有产品属于保健品市场，因此我们对保健品市场的各产品市场占有率进行了分析。产品、服务的定位 以崇尚自然的中医理念为根本的美容，保健，闲馆根据统计，现在广州的大多数的美容保健企业都是以西式技术性外表的整形、美容、化学性药物为主要的美容保健方式。结合扶元堂丰厚的中医治疗技术和传统的中医理念，我们决定将女性健康生活馆定位成以崇尚自然中医理念为主要经营方式，在西式的美容为主流的市场中突现其特别产品和服务。这样的定位，可以使广大女性消费者现实需要的同时实现回归自然的美，使美丽从内里体现，使健康皮肤和形体自然流露，避免了西方人造美的贬性评论，避免为了身体上局部的，暂时的美丽而支付庞大的开支，既关注女性的健康美丽，同时照顾顾客的经济能力。中药美白扶元疗法从改善细胞带息功能以内养外 产品和服务眼部护理 以点穴为主，配合眼部中药系列化妆品 产品和服务中药护发 运用中药为原料的洗发水，在洗头过程中配合穴位按摩 产品和服务中医药乳房保健康 运用扶元堂炼制的中药、通过俞穴推拿等方法 产品和服务中医药洗脚 运用扶元堂炼制的中药、通过对脚部穴位进行推拿按摩 产品和服务中药美白通过针灸，平衡阴阳，对人体整体代谢产生良性调整作用 产品和服务营销目标 市场策略 诉求对象 1)短期目标 2)长期目标 产品定位 中高收入较大压力女性消费者 企业360度营销战略360度营销关怀 (二)关怀 活动策划 (一)目的 整体推