好又多超市如何做好市调(定案版)培训PPT.pptx

如何做好市调;课程目标;课程目标;课程内容;明确市调目的;了解竞争者商品价格 观摩竞争者商品陈列主题活动 为新一档促销做市场调查;谁是我们的主要竞争者？ 竞争者离我们的店有多远？ 各部门的主要竞争者有哪些？ 竞争者相对好又多的优劣势是什么？;多久来我们店里作市调？ 竞争者对我们的价格的反应是什么？ 竞争者与厂商之间合作的关系 竞争者的促销计划是什么？;当竞争者来店市调时可以辨认对方 知道竞争者的价格策略后，就可以很容易掌握他们的反应;1. 市调工具;笔 纸 秘录机;杂货处 － 每周至少一次 生鲜处 － 面包、熟食：每周一次 鱼、肉、蔬果：每天一次 非食处 － 每周至少一次;要有充裕的时间才可以做完善的市调 市调时间不可以固定，以免竞争者在那天故意调高或调低售价，影响市调的正确性，造成毛利损失;市调对公司的形象以及毛利、营业额都有影响，所以做市调必须有足够的人员 办事员、营业员、组长：每次必须参加 各部门课长：至少一个月2-3次 生鲜课长每周保证1-2次;竞争者的卖场布置、商品陈列 竞争者的商品包装、规格、品牌等 竞争者的服务品质 竞争者的畅销品，促销选品等;禁止与竞争店的保安、卖场人员起冲突 遇有状况随时报告主管 不可以公开在竞争者店里抄价格、撕价格牌等 必须注意安全;3.市调后的行动;市调结束后，市调人员将市调资料进行整理，分类并上缴主管 各级主管应立即进行分析，并做好调价前的准备;部门;星期;市调当天立刻将改价的小分类商品名称及价格汇总 在变价系统中作变价动作，列印新的价格标签 第二天早上开店前，换上新的价签; 降低价格 － 畅销商品、敏感性商品 调高价格 － 一般性商品、低销量商品;调价后的三个结果： 毛利损失 销售量提升 厂商形象提升（但是费用是我们付的）;竞争者有贩卖的新品 我们无法谈判的促销价或促销案;4.案例讨论(1);市调时,你发现某种在好又多销售不好的商品,竞争者以同样的价格,销售得很火爆。这时,你的市调重点会在哪里? ;我们为什么要在《市调表》上，列出厂商给竞争者促销商品之促销价？;怎样可以尽量避免价格调整之后的毛利损失？ ;5.结 论;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:27:4918:27:4918:274/7/2021 6:27:49 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:27:4918:27Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:27:4918:27:4918:27Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:27:4918:27:49April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:27:49 下午18:27:494月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:27 下午4月-2118:27April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:27:4918:27:4907 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:27:49 下午6:27 下午18:27:494月-21