如何激励员工.pptx

Train the Trainer Workshop 如何做好激励培训各位招行的伙伴,早上好!好!很好,非常好!明天明天明天昨天明天明天今天明天明天明天明天自我介绍培训规则 请勿迟到,早退 手机静音 欢乐基金,丰厚奖品 请勿随意进出教室 课程大纲 第一部分 关于激励培训 第二部分 激励培训的方法 第三部分 愿景的力量 第四部分 培训综合技能的运用 第五部分 实践时间 第六部分 如何设计培训第一部分：关于激励培训 激励大餐褒扬公众前的赞美公司刊物的文章中表扬一封恭喜的信英雄宴荣誉车大字报休假/旅游适时奖励教育培训进修观摩、交流 金钱第一部分：关于激励培训 你了解你的学员吗? 学 员第一部分：关于激励培训 你了解你的学员吗?他们是什么样的人?他们的工作情况如何?他们遇到什么难处?他们为何来参加培训?他们喜欢/不喜欢被如何对待?第一部分：关于激励培训 销售人员为何需要激励? 表现＝意愿×技巧第一部分：关于激励培训 80/20定律第一部分：关于激励培训 激励可以让人忘却忧伤、克服恐惧、振奋精神、甚至可以以生命相许……第一部分：关于激励培训 销售人员需要什么样的激励? 正激励?反激励?激励的步骤注意Attention兴趣Interest欲望Desire承诺Agreement第二部分： 激励培训的方法 培训方法 学 员第二部分： 激励培训的方法1.成人学习的特点?成人学员的特点? 培训应怎样进行?成 年 学 员 见多识广，经验丰富需要将所学的与原有知识相联系对个人学习负责学完之后可以马上运用能解决实际的问题喜欢在轻松的环境中学习喜欢多样化的培训形式即学即忘建立在他们的经验基础之上举现实的相关的例子建立在学员的背景上鼓励他们负起责任明确培训对他们的好处应提供实际应用的机会积极让他们参与使用多种培训形式跟踪培训效果，将知识进行转化成人学习与学校教育的差别 内容 成人学习 教育 知识 被发现 被传授中心 学员 教师行为 关注态度 关注可测评的行为目标 强调技能的掌握 强调信息的获取内容 涉及人的技能 技术性技能方法 互动式参与 讲课 第二部分： 激励培训的方法2.挖掘内心的动力A 如果,今天是生命的最后一天我想说……第二部分： 激励培训的方法2.挖掘内心的动力墙的妙用第二部分： 激励培训的方法3.励志影片运用第二部分： 激励培训的方法4.不同音乐的运用开场背景思考激励第二部分： 激励培训的方法5.游戏的运用放松VS有意义第二部分： 激励培训的方法6.”明星”的力量第二部分： 激励培训的方法7.”草根”的分享头脑风暴分组讨论第二部分： 激励培训的方法8.手语舞蹈改变自己年轻的战场 感恩的心我来自偶然像一颗尘土 有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处 谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走 我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪 要苍天知道我不认输感恩的心 感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心 感谢命运花开花落我一样会珍惜感恩的心第二部分： 激励培训的方法9.”外来的和尚好念经”新视角深度VS广度TextTextTextTextTextTextTextTextText第二部分： 激励培训的方法10.故事第三部分： 愿景的力量培训方法 学 员 愿景第三部分： 愿景的力量目标管理(铁青蛙)绩效改进公式：Market =件均生意市场 Effectiveness = 成交率 效率Activity = 平均每周成交面谈数量活动 百分卡推销活动得分周一周二周三周四周五周六周日总分次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数约访1取得面谈2递送建议书3签要保书4收取保费/转帐5取得准客户名单3总分指标 收入 梦想第四部分： 激励培训综合技能1.如何开场?开场白技巧好开始是成功的一半成功开场白有哪些标准呢？成功的开场白的标准 抓住听众的注意力 揭示主题或内容 启迪思考 一般，不超过5分钟课程开始的控场建立公共秩序创造竞赛环境小奖小惩措施声调较高，语速略慢眼神暗示、口头提示说到做到、决不姑息创造有效的开场白 开门见山 故事吸引 问题切入 事实陈述 相互交流 游戏 引用名言技巧1：开门见山直接切入主题，感觉简洁明快、干净利索。尤其对于一些比较排斥花哨形式的学员。提示：有时一时很难将学员的注意力吸引住。开门见山例如： “大家早上好，欢迎参加今天的培训课程，今天我将与大家分享的课程主题是如何进行有效沟通。”技巧2：故事吸引吸引学员的兴趣，提高学员参与课程的积极性。提示：所引用的