成功业务员的良好工作习惯.pptx

成功业务员的良好工作习惯;课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯;首先请大家思考一个问题?; 工作习惯就是在工作中长期重复逐渐养成一种不自觉的工作行为。 成功的方法：做对的事，并且重复不断的做，使之称为习惯。;为什么我们需要良好的工作习惯？; CASH= K.A.S.H ;K、A、S、H;课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯;二、良好工作习惯的内容;良好的销售习惯 （1）养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。 当好开发商，方能永续经营。;良好的销售习惯 （2）养成做计划书的习惯 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客户的心。 条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。 开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。;良好的销售习惯 （3）养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%，而要求转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成习惯，才能拥有源源不断的客户。 ;良好的销售习惯 （4）养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。;良好的销售习惯 （5）养成随时随地增员的习惯 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要，是我们每天必做的事情。 ;良好的自我管理习惯 （1）养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间，工作时间，学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高工作效率??? ;良好的自我管理习惯 （2）养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度。 早会是一堂课。 培训能提高员工的专业知识和综合能力。 培训是对员工最大的福利。 ;良好的自我管理习惯 （3）养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。 合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚 按照每日的计划去进行拜访 没有人计划要失败，却失败于没有计划 ;良好的自我管理习惯 （4）养成填写工作日志的习惯 工作日志是对自己每天工作的一个记录。 工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督促，并按计划去工作,工作的过程就是一个按步骤完成计划的过程。　 ;良好的自我管理习惯 （5）养成自我学习的习惯 学习保险的基础知识；学习保险的边缘知识 学习必威体育精装版的保险资讯；学习成功人士的社交 ;课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯;66211标准 服务的习惯：每天与6个老客户联络与服务 主顾开拓的习惯：每天积累6个名单或准主顾 拜访的习惯：每天有效拜访2个客户 增员的习惯：每天至少1个增员动作 学习的习惯：每月至少看完1本书;服务的习惯：每天与6个老客户联络与服务 公司的经营情况，客户知道吗？ 保单的保险利益，客户清楚吗？ 你个人必威体育精装版情况，客户了解吗？ 客户的生活状况，你关心过吗？;压力来源;主顾开拓的习惯：每天积累6个名单或准主顾 你每天接触多少人？ 你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？ 工作和生活为什么分的很清？;拜访的习惯：每天有效拜访2个客户 如果每天有效拜访2访 一周：2*6=12 成交率：12*10%=1.2件 1.2*4=4.8件（5件） 业绩=（6000件均）* 5=30000 佣金=30000 * 20% = 6000元;增员的习惯：每天至少1个增员动作 ;学习的习惯：每月至少看完1本书 了解理赔的相关知识---医学 从理财说起---经济学、法学 如何开发高端客户---综合素质 ………… …… ;课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯;时间管理：成功业务员的一天;工具管理：属于你自己的财富;我们的工作目标：;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲