成就优秀的推广人员.pptx

讲师 ：李小红 2011年5月4日;推广的角色和定位 推广人员的职责 推广人员的素质 推广相关的概念 推广作业标准 推广人员考核及激励 ;推广的角色及定位;推广的角色及定位;活动 点提报;资产管理窗口 (行销用品管理 兑奖);PM;EVENT;SP;PT;MIT;TG;POP;DM;SKU;推广人员的职责;推广的主要职责;推广的人员应具备的基本素质;“商圈”： 是指以活动所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，也就是该活动可以覆盖到的消费者的地理范围。 我们定义的商圈——活动所在地周边3??米范围，均为该商圈需覆盖范围。商圈不仅仅是商业活动中心，社区也是商圈，学校也是商圈… ;商圈活动，集中火力创造更大效益 商圈活动的优势： 资源集中投放：将有限的资源聚焦某商圈，并在商圈与商圈之间循环利用，从而在较短时间内引爆该区域消费者，形成话题，并最终形成消费者的持续重复购买，实现品牌的极大化传播。 节省运费：区域接近，物料配送方便。 节省人力：周边小点促销协助大型活动点的布置及收场。 便于推广同时掌控活动现场。 　　　　　　　　　　　　　 ;三个数字 “3”-同一个地方活动执行频次要达到3次 “60”-打击该商圈60%消费者 “100”-成功启动一个个商圈，水烧到100度 ;带给消费者的五觉体验： 视觉 听觉 味觉 嗅觉 触觉 ;了解一个概念—— 千人成本：每新增1000个消费者所需要投入的费用。 千人成本越低，则说明活动效益越大。 四川千人成本整体需控制在4000元。 ;千人成本核算方式： 活动费用500元，活动前销量1000元，活动后销量2000元，千人成本是多少？ 活动增量=活动后销量-活动前销量=1000元 按每人消费10元计算，则： 新增消费者=活动增量/10=100 千人成本=活动费用/新增消费者*1000 =500/100*1000=5000;让渡价值： 例：原社区场地费200元，后通过谈判改为200元方便面。 价值200元方便面=3件袋面+1件桶面，实际价格为44.2*3+33.5=166.1 总结：场地费换为用产品替代，节约了34元。而且无形中接触了新的消费者。 思考：还有什么地方，我们可以替代有让渡价值的东西？;“借船出海”： 联合促销 　联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。 如：和饮料一起执行活动 夏天和空调一起执行活动 联合学生会、社团执行活动 ;“借船出海” 借势营销 　借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 如：桃花节、宜宾酒博会 糖酒会 地震、雪灾 春运、暑运等等 ;推广作业标准;;推广活动的三个标准： 现场布置标准 试吃操作标准 销售话术的标准 ;三个标准： 现场布置标准 1、必须以“紫色”为布置基调，现场营造紫色氛围，有效体现产品的品牌主张； 2、产品陈列：采用三层以上陈列，陈列以老坛五合一及桶面为主； 3、突出试吃区，让消费者感受“酸爽”体验　 4、异型MIT陈列：创意陈列; 三个标准： 现场布置标准（舞台区） 1、产品/主题背喷 2、产品及相关联助销物异型陈列 ;三个标准： 现场布置标准（产品陈列区） 1、帐篷6个以上，太阳伞10把以上 2、产品采用三层以上陈列 3、产品陈列比例： 老坛：泡椒：酱拌面 =8：1：1 4、配合X展架、串旗、紫色纱幔、 泡菜坛等助销物布置 5、异型MIT布置 6、赠品展示/手绘POP告知 ;三个标准： 现场布置标准（周边小点） 1、太阳伞1-2把，促销台或空箱陈列 2、产品陈列以老坛五合一及桶面为主 3、现场试吃配合 4、配合X展架、串旗、海报、货架卡、泡菜坛等助销物布置 5、异型MIT布置 6、赠品展示/手绘POP告知 7、活动周边布置延伸;三个标准： 试吃标准 试吃物料清单： ;三个标准： 销售话术标准（25秒销售话术） 25S (促销员面带微笑，做到3次品牌提及和2次核心利益提及) 口号：统一100老坛酸菜牛肉面，酸爽过瘾，开胃解腻，欢迎光临，欢迎选购！ 一对一： 你好，欢