战略管理知识体系培训资料目.pptx

SCM010727BJ-strategic plan(GB)战略管理知识体系战略制定检讨与调整战略执行战略评估分析产生梳理匹配评估筛选外部分析内部分析利益相关者分析SCM010727BJ-strategic plan(GB)外部分析SCM010727BJ-strategic plan(GB)宏观趋势分析——影响因素分析 主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究分析内容资料来源人口经济技术对本行业造成影响的因素分析生态环境政策/法律文化SCM010727BJ-strategic plan(GB)经济状况资金市场经济预测财政政策政府政策,谈判能力,游说人口统计企业政府人口预测研发政策环境感知社会文化技术PESTSCM010727BJ-strategic plan(GB)冲击结构变化行为导向业绩表现发电环节引入竞争机制国有资产存量的重组和增量的注入成本为王技术创新电力资产托管经营地方电力公司横向联合 厂网分开，竞价上网 国家电力公司发电资产重 组为３至４个全国性独立发电企业 电力体制改革中国加入WTOS－C－PSCM010727BJ-strategic plan(GB)分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁分析框架(以彩电行业为例)内容与彩电行业的相关因素具体的变化与趋势机会威胁可能对策人口数量家庭户数人口年龄结构人口GDPWTO加入地区经济发展经济对高科技术产业的投资政策行业法规政策/法规具体消费心态变化年轻人购买独立性倾向文化生态环保政策本产业技术变化竞争产业技术变化向产业技术变化技术SCM010727BJ-strategic plan(GB)行业分析主要包含集中度分析、价值链分析等分析内容资料来源集中度分析价值链分析产品生命周期分析产品创新分析行业协会中怡康、赛诺专业期刊SCM010727BJ-strategic plan(GB)行业分析(1)： 集中度分析分析方法注释累计市场份额 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效行业前10名行业前5名19961997199819992000SCM010727BJ-strategic plan(GB)散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述举例较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向市场演进的三个阶段SCM010727BJ-strategic plan(GB)行业价值链整机生产整机销售售后服务行业分析(2)： 价值链分析分析方法(以彩电为例)注释行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位利润率战略控制点1?%2零部件?%3?%??%?%??%SCM010727BJ-strategic plan(GB)水平缓慢增长加速增长衰退上升顶峰衰退低多样化缩减很短增长竞争价格成本加成价格渗透减价行业分析(3)： 产品生命周期分析成熟期衰退期引入期成长期增长率销售额成本每客户低高一般低产品线平均利润率衰减负增加可以很高竞争对手更多但稳定很少增加减少典型定价方式进入障碍产量过剩技术竞争对手竞争对手典型广告方式产品歧义和市场细分认知和教育减少市场认知SCM010727BJ-strategic plan(GB)分析方法(举例)注释产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入处于成熟期的产品 机会不太，企业应以巩固市场地位为主处于衰退期的产品蕴含威