国际产品营销策略教程集萃.pptx

第一章 国际营销概念;一 什么是营销学;二、营销的特点;三、国际营销的概念与特点;四、企业的营销观念;;第二章 国际营销环境分析;一、文化环境;二、经济环境; 收入;2、经济特性 ◆生产要素：包括土地及其蕴藏和承载的自然 资源、劳动力、资本、设施及设备状况。还有企业家精神。 ◆经济发展阶段：传统社会、起飞准备阶段、 起飞阶段、趋于成熟阶段、高度消费阶段、追 求生活质量阶段。 ◆基础设施阶段：能源供给、交通运输、通讯 设施、金融机构、传播媒体、市场调研及咨询的情况。;三、政法环境 1、政治稳定性 判断标准：该国政局是否稳定；该国政策法规是否有连续性。 2、 政治干预 具体形式：没收、征用、国有化、外汇管制、进口限制、市场管制、税收管制、价格管制、劳动力限制等。 3、民族情绪 4、法律规定 有关法律：专利、商标、包装、竞争、合同、环保等。;第三章 国际营销信息管理;一、营销系统的概念 指人、机（以计算机为核心）、程序三个方面有机结组合，对与营销有关的内外部信息进行系统的收集、整理、分析、评价，目的是为营销决策者提供决策依据。;二、营销调研的职能 1、探测性调研：非正式、决策初、宏观。 2、描述性调研：定期定位分析，发现和评估新的市场机会。 3、因果性调研：理清营销过程中相互关联事物之间的因果关系。 4、预测性调研：对决策可能产生的结果进行预测。;三、国际营销调研的程序 1、确定问题 2、制定调研计划 3、执行调研计划 4、解释并报告调研结果;第四章 购买行为分析;一、什么是消费者行为 指的是购买者为满足各自的需要，在寻求、购买、使用及评估商品及劳务过程中所表现出来的行为。;二、马斯洛的需要层次论;三、集团购买行为的特点 1、产业市场购买行为的特点 ◆购买者数目少，购买规模大 ◆地理位置比较集中 ◆派生需求 ◆需求弹性小 ◆专业化购买 ◆理性购买 ◆直接采购 ◆互购、租赁与长期交往;2、影响产业市场购买行为的因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素;四、影响消费者购买行为的因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素;五、产业用品的营销理念与行为 1、交易营销：追求当前或近期， 农矿产品，重价格。 2、关系营销：技术性强、特色鲜明、顾及长远利益。;第五章 国际市场细分、 目标营销、市场定位;一、市场细分的概念;二、国际市场细分 1、国际市场细分的含义 国际市场细分是市场细分概念在国际营销中的运用。有两方面的含义：根据某种标准将整个世界划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可选择一个或几个国家作为目标市场。这种含义的国际市场细分称为宏观细分。 企业进入某国市场后，按照某种标准将市场划分为若干子市场，这种含义的国际市场细分称为微观细分。;2、国际市场宏观细分的标准 地理、经济、文化、经济发展六阶段论 3、国际市场微观细分的标准 地理、人口、心理、行为;4、国际市场细分 ◆有利于企业发掘新的市场机会 ◆有利于企业针对目标市场制定 适当的营销方案 ◆有利于企业扬长避短，获得竞争优势; 三、目标营销的概念与策略 1、无差异营销策略 定义：指企业把一类产品的整体市场作为自己的目标市场，针对目标市场制定一种标准化的营销组合策略。 优点：可以降低成本，取得规模经济效益。 缺点：忽略不同国别、不同顾客之间的差异性，可能丧失一些市场机会。;2、差异性营销策略 定义：指企业把一类产品的整体市场划分为若干个细分市场，从中选择多数或全部子市场作为自己的目标市场，并为每一个子市场制定相应的营销组合策略。 优点：可以增加企业的竞争 力，扩大销售额。 缺点：增加了成本。;;3、集中性营销策略 定义：企业选择一个或少数几个细分市场作为自己的目标市场。 优点：适应中小企业资源有限的特点。 缺点：风险大。 ;四、市场定位的概念和内容 市场定位：根据目标市场上的 竞争情况和自身条件，确定本企业及产品在目标市场上的竞争地位。;B;1、空挡定位条件： 技术上可行；经济上可行；有足够的市场潜量。 2、迎头定位条件： 产品更好；有足够的市场容量；资源更丰富；与公司的目标和实力相符。;第六章 国际产品决策; 指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。包括：产品、渠道、定价、促销。;产 品 价 格 渠 道 促 销 ;二、产品整体的概念 产品是能够给购买者带来任何有形和无