房地产招商演讲方案房地产招商演讲方案.pptx

;打破常规 说商道 !;;;;;小商做事 中商做市 大商做人？ ;我们今天的主题 是什么; ; ;;乐观的拿破仑 ; “不想当将军的士兵不是好士兵”，这是来自拿破仑的名言，在这里，拿破仑还亲自带领好士兵们打胜仗，进而，打了胜仗的士兵才是好士兵，尽管他用的办法是一种滑稽的办法，但寓意很深远，值得后世学习和效仿。 拿破仑在一次与敌军作战时，遭遇顽强的抵抗，队伍损失惨重，形势非常危险。拿破仑也因一时不慎掉入泥潭中，被弄得满???泥巴，狼狈不堪。 可此时的拿破仑浑然不顾，内心只有一个信念，那就是无论如何也要打赢这场丈。只听他大吼一声，“冲啊!” 他手下的士兵见到他那副滑稽模样，忍不住都哈哈大笑起来，但同时也被拿破仑的乐观自信所鼓舞。一时间，战士们群情激昂、奋勇当先，终于取得了战斗的最后胜利。 无论在任何危急的困境中，都要保持乐观积极的心态。尤其作为一个商界的领导人物，你的自信，可以感染到无数你接触到的人。有没有乐观自信的态度也直接影响到一场交易的成败与否。 经理不是只告诉别人怎么干的指挥官，而是要激发团队产生一定抱负，并朝目标勇往直前。 ;;;;; 有些人问我招商是什么？;;; 招商这个话题很大，我思考了很久。 思考如何能够把自己的经验跟各位分享。;Design Display;; 这个是常规的流程，如果我按照这个流程一板一眼的讲下去，你们不瞌睡，我自己也会把自己讲睡着的。;;; ;;;;;第三种：商家，要的是利益 规矩布点，选址严谨。往大了说，卖场3公里15万人。百货5公里30万，往小了说，洗衣店1500户，美发店800户，便利店1000户，这些是硬指标不能少，这个是盈亏平衡点。少了没办法交差的。我们很多做定位的时候规划卖场，有的甚至放到地下一层。你要先问问自己，旁边有没有15万人，你要替商家的拓展总监想一想，他跟领导汇报这个选址报告，你让他怎么写，他带领导看这个项目，你让他怎么带？招商定位不能主观，要客观，站在商家的角度去思考问题。 前段时间我在电视上看到一个征婚启示：一个30多岁的农民工，因为工伤致残，包工头不管了。他的老爸帮他找媳妇，要求有三点，第一，30岁左右，女性，有生育能力。（备注，孩子大了，要传宗接代。） 第二、要求，律师（媳妇可以帮他打司，维权！他们拿不起诉讼费，希望未来的儿媳妇可以搞定这个事情），第三、要求杭州户口（他们在杭州没有房子，希望能够有居所。） 荒谬吗？ 有人问他：“你为什么有这样的要求啊，你觉得你的条件能找到么”？ 他说：“杭州800万人口，400万女性，我相信有善良的人。” 至于多少个律师我们这里不去探讨了。 我只借鉴一下，那些经济开发区，远郊区，新城的物业，你们3公里范围内，只有50个民工在干活的时候，却规划了大卖场，你们跟这个断腿的伤残农民工讨个杭州本地户口有房子的30多岁律师女性，有区别么？在我眼里是一样的。;;;;;;;;;;;;; ;;千淘万漉虽辛苦 吹尽狂沙始到金; 战国时代，有几批人，相互混斗最后，这几批人都一起来到了一个荒无人烟的地方因为长时间的混战，使得他们都很口渴刚好在这个时候，走在最前面的秦国人看见了一桶水。现在的整体局势是这样的：秦国人最强，但也不能吃掉六国的总合，其他六国虽然小，但合起来对付秦国也可以另外六国，则势均力敌，单打独斗，谁也杀不了谁，由于秦国的人马最强，又是走在最前面，所以，是第一批看见这桶水， 因此，他们就最先开始喝那桶水秦国方面的几个人喝完水后，发现还有大半桶水（大约四分之三）多余。你们说，现在对秦国来说，最好处理这多余的半桶水的办法是什么？----前提：他们装也装满了，不能再带走，也不能再喝了，而其他六国的那些人就要来了有人可能会说倒掉那剩余的水，但正确的答案却是：秦国的战士们喝完后，刚想倒掉水，却被将军叫住了军对战士们说：“把那水留着些”战士们很奇怪，说：“我们只要把水倒掉，他们就全活不成了”将军说：“如果把水倒掉，他们六国就会团结起来继续寻找新的水源” “而更可怕的是，通过一起找水源，他们会很有感情，日后会更加团结，那么，我然后，将军又看了看多余的水后，说：“现在还有多少水？”战士们说：“还有四分之三呢，足够他们六国的人一起喝的”将军于是说：“我们这边的人数，相当于他们六国的总人数，那么，我们喝四分之一，他们加起来大约也就喝四分之一，那么，还有四分之二，也就半桶的水会多余” “如果他们一看见水很充足，就不会拼命抢水喝了” “你们把四分