拓展训练竹叶青培训.pptx

从执行者到管理者的第一步：完善的销售分析;我不知道你是谁。 我不知道贵公司。 我不知道贵公司的产品。 我不知道贵公司的主张。 我不知道贵公司的顾客。 我不知道贵公司的业务成绩。 我不知道贵公司的信誉如何。 现在——你想推销什么给我呢？;先回顾一下销售代表的基本职责;现状是……;所以，我们有必要改变;我们的要求是： 市场导向型的销售代表;优秀的市场代表必须： 擅长进行销售分析;销售分析的方法（1）;例如：;销售分析的方法（2）;例如：;销售分析的方法（3）;例如：;其他销售分析方法：;销售分析的成果（1）：精准评估;销售分析的成果（2）：战术调整;竹叶青培训从施令者到服务者的转变：完善的通路辅导;服务角色的职能：通路辅导;与经营管理有关的辅导;与销售活动有关的辅导;与推广有关的辅导;与店面装潢、陈列有关的辅导;与活动有关的辅导;指导获取情报的做法：;重点：陈列辅导;“陈列”涉及的内容;陈列的原则：AIDCA;如何做到引人注目？;标题陈列：;让顾客易选商品的陈列;方便观看与触摸的陈列;不同陈列方法的介绍;经销商管理表细目;理论上的顾客满意如何建立？;什么是顾客让渡价值;什么是顾客满意？;销售代表对于顾客满意的重要意义;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:50:5318:50:5318:504/7/2021 6:50:53 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2118:50:5318:50Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:50:5318:50:5318:50Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2118:50:5318:50:53April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20216:50:53 下午18:50:534月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 216:50 下午4月-2118:50April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 18:50:5318:50:5307 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:50:53 下午6:50 下午18:50:534月-21