整合营销课件.pptx

整合营销传播;整合营销传播;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;一、关于整合营销的表述;整合营销传播;二、整合营销传播的要点;二、整合营销传播的要点;二、整合营销传播的要点;二、整合营销传播的要点;二、整合营销传播的要点;二、整合营销传播的要点;二、整合营销传播的要点;二、整合??销传播的要点; 在信息渠道飞速增长，大众获得信息量以指数质上升的今天，企业所采取的传播手段和传播效率也是整合营销中的重要环节，全方位，多层次，构思巧妙的传播才可能达到理想的效果。 方太传播案例： 方太厨具进行集成厨房的区域市场推广时，准备利用这种小众媒体时，市场上已有不少厂家在利用。但与目标群都没有很好地结合，要么就是在商场里派发，要么就是在展览会上赠送，都没有体现与目标群的结合。如何结合？这是方太厨具首先要考虑的，否则就是起不到应有的效果。最后经过讨论，公司决定在首站推广城市深圳，采用这种形式。时逢正好深圳首届高交会即将召开，于是方太正好准备借这个东风。但首届高交会两个不成文的规定。第一必须是高新技术企业，才能参展；第二，所有厂家不得派发宣传品，连餐巾纸也不例外。在这种情况下，怎么办？最后，经过讨论和公关，最后决定由高交会现场的所有的保安向参观和参展的客人赠送带有方太标识的湿纸巾，主要目的是擦汗。因为当时的深圳天气很热。就这样，方太借势打了一个擦边球。但这个效果超过高交会任何一个厂家的大众媒体和小众媒体的广告。但投入不到5000元。 ?;二、整合营销传播的要点;二、整合营销传播的要点;整合营销传播;三、整合营销案例-动感地带;战略选择及客户分析 中移动很早就看到了移动增值服务的盈利前景，并且在2000年的时候就处心积虑的构筑了一个桥头堡——移动梦网，但由于国内消费者对增值服务消费的不成熟，移动梦网的惨淡让中移动大失所望。而动感地带的横空出世，让中移动看到了曙光。中移动决心重金扶植动感地带来为移动梦网输血。 　　于是，它将动感地带的目标人群定位为了年轻人群。尽管这一部分人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但从长远来看，中国父母对独生子女“补贴收入”递增使得年轻人群正成为了一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群的追新求异，才会让他们勇于尝试新业务，更重要的是，年轻人群是未来主力消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中移动的品牌情感，也是大有裨益。(前期正确分析了客户);三、整合营销案例-动感地带;动感地带的品牌分析 以品牌内涵为轴的横向分析;动感地带的品牌分析 以业务推广为轴的纵向解剖 ;动感地带的传播组合拳——公众传媒 动感地带上市时，其媒体轰炸可以用“铺天盖地”来形容。在短短时间内，包括电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及一些户外路牌静态广告和车体流动广告等，甚至一些新兴的楼宇电视广告，只要可能与15—25岁的年轻人群发生关系，并且有效到达率可观，都一一被动感地带所波及。 ;动感地带的传播组合拳——事件和公关等活动营销 一段时间以来，以新闻策划为主导的事件行销和公关活动在业内一度流为时尚。与大众 / 分众等动感地带投放的硬广告相比，事件行销和公关活动所产生的舆论效应，更能吸引目标消费者的眼球，并且推广预算更省。 比如中移动聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人，也是一次非常经典的事件行销，它以悬念的形式将周杰伦出场前后的新闻舆论一度推至了最高潮，并且在后续的周杰伦演唱会和主题活动策划中，动感地带的舆论衔接都非常的有效果。除此之外，动感地带的事件行销策划和简单的活动行销可谓是一波连着一波，如赞助华语音乐榜和在年轻人中享有盛誉的时代广告金犊奖，寻找“M-ZONE人”系列活动以及最近的万名大学生街舞表演等，都有效的将舆论氛围推至了最高潮。 ;动感地带的传播组合拳——促销活动 中移动的终端体系是由营业厅、动感地带品牌店、自助服务店、加盟店、授权销售点和标准卡类直供零售点等直控和他控的体系构成的，但不管是直控还是他控，中移动对动感地带品牌形象输出信息的统一和各终端生动化营造上都有严格的监控和评估。它的促销活动的设计，绝对应服从阶段内动感地带整体品牌发布主题统一的大局，不允许有任何冲突。 ;动感地带的传播组合拳——以DM、电话和网站为主的直效行销 电话和网站既是用户购买的渠道，也是用户了解品牌信息的直接窗口。为了推广动感地带品牌，中移动专门开通了动感地带专线，并针对年轻人的特点重新设计和规划了相应的服务流程和操作接