快销品销售八步骤培训课件.pptx

营销支持管理部 营销培训管理处 2012年9月;JDB业务代表系列课程;营销支持管理部 营销培训管理处 2012年9月;课程适用学员;课程目标;目 录;为什么KFC能风行全球？;;学习销售拜访八步骤的意义 销售拜访八步骤内容 活学活用销售拜访八步骤 研讨与演练;销售拜访八步骤内容;心理准备： 新的一天，新的开始，新的挑战，新的进步！ 敬业才会乐业，专业才会卓越； 先做人，后做事；态度决定一切。 目标准备： 我今天准备拜访多少店？ 达成多少销量？ 完成生动化门店多少家？ 其他目标？ ;步骤1：准备;步骤2：打招呼;ＰＯＰ生动化： 及时更换破损、肮脏的海报，检查海报的张贴是否显眼，不被其他物品遮盖；;检查货龄： 检查货龄，做到先进先出。 将最远货龄产品，及时摆 放到冷冻设备中。;步骤4：库存盘点;步骤5：销售陈述;18;19;步骤6：下订单，填写订货单;“做订单”PK“接订单” ;完整订货单标准界定 ;订货单样板;虚假订单的界定;订单标准流程;现场填写日报表;现场填写签到卡;步骤7：致谢，预约下次拜访;步骤8：回顾/总结;JDB销售拜访八步骤;JDB销售拜访八步骤;学习销售拜访八步骤的意义 销售拜访八步骤内容 活学活用销售拜访八步骤 研讨与演练;活学活用销售拜访八步骤;活学活用销售拜访八步骤;活学活用销售拜访八步骤;活学活用销售拜访八步骤;活学活用销售拜访八步骤;活学活用销售拜访八步骤;学习销售拜访八步骤的意义 销售拜访八步骤内容 活学活用销售拜访八步骤 研讨与演练;● 研讨;业务人员;知识点小结;谢谢！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。18:4318:4318:43:4718:43:47 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。4月-214月-214月-214月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。07-4月-2118:43:47 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。4月-214月-2118:43:47 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。4月-214月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。18:43:4718:434月-21 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2021/4/7 18:43 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。07 四月 20216:43 下午4月-21 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。07 四月 2021 命运本来就不公平所以我要改变命运。 投机取巧的人。6:43:47 下午18:43:47 质量是维护顾客忠诚的最好保证。 最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2021/4/7 18:434月-21 在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的信念还站立的话。 一个人要发