2021年《销售人员专业技能训练整体解决方案》全套教材.docxVIP

精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 ★讲师简介刘敏兴☆ 香港光华治理学院，北京时代光华 ★讲师简介 刘敏兴 ☆ 香港光华治理学院，北京时代光 华训练进展有限公司特聘高级培训 师 ☆ 美国康乃狄克州高校经济统计学 硕士 ☆ TMA 国际系统训练创办人兼首 席训练师 ☆ 北京知讯力企业治理询问有限公 司总经理 ☆ 五届台北市演讲竞赛冠军得主 ☆ 台湾闻名培训专家 曾任： ☆ 台湾金克拉训练行销总监 ☆ 美国 SMI 训练课程经销推广总监 ☆ 美国商业银行及美国花旗银行在 台分公司训练顾问 ☆ 台湾汉特集团特约训练顾问 ☆ 先进环保集团特约训练顾问 ☆ 国泰人寿等多家企业特约训练顾 问 ☆ 香港世界通集团 CIS 导入总策划 ★课程对象 1/78 第 1 页，共 4 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 ——谁需要学习本课程★ 销售经理，销售业务人员；★ ——谁需要学习本课程 ★ 销售经理，销售业务人员； ★ 人事经理，培训经理； ★ 企业高层经理； ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1. 明白销售工作的基本学问与技能； 2. 建立现代营销思维，正确懂得销售人员的职责与角色； 3. 建立积极心态，树立良好的职业形象； 4. 熟识销售实战的十大步骤； 5. 把握销售实战技巧； 6. 提高自我治理才能； 7. 提升销售业绩； 2/78 第 2 页，共 4 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 ★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）在竞争猛烈的销售市场上，精确把握销售循环前， ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 在竞争猛烈的销售市场上，精确把握销售循环前，中，后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得正确商机的 关键； ☆本课程由台湾闻名行销大师刘敏兴主讲，从销售的基本理论方法，实战技巧到销售的十大步骤，销售人员的 自我治理，为销售人员专业技能训练供应了一整套的解决方案；假如你要把握销售人员应具备的正确与基础的技巧， 并吸取专家和胜利者的体会与聪明，以资借鉴，削减自己摸索的时间，精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程， 唯有行动才能解决问题； ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 销售的基本概念 3/78 第 3 页，共 4 页 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 1. 社会演进对销售的影响2. 销售人员必需知晓的三件事3. 销售的涵义4. 销售工作的特性5. 销售的五要素6. 销售人员的工作职责和观念其次讲销售的基本认知1. 建立新的销售模式2. 销售的 1. 社会演进对销售的影响 2. 销售人员必需知晓的三件事 3. 销售的涵义 4. 销售工作的特性 5. 销售的五要素 6. 销售人员的工作职责和观念 其次讲 销售的基本认知 1. 建立新的销售模式 2. 销售的 80/20 法就与决胜边缘理论 3. 如何提升销售素养 第三讲 销售人员个人进展（一） 1. 全方位销售职能测试 2. 积极的心理态度 3. 追求成长的自我概念 4. 影响销售业绩进展的障碍 5. 培育个人魅力（ 1） 第四讲 销售人员个人进展（二） 1. 培育个人魅力（ 2. 销售的心理定律 2） 3. 锤炼心理健康素养 4. 连续进展个人力气 第五讲 销售前的前奏曲——预备 1. 长期预备 2. 短期预备 3. 开拓准客户的方法与途径 4. 建立有效名单 5. 找寻将来黄金客户 6. 销售前的心理预备 第六讲 查找客户的方法与途径 1. 顾客开发的策略 2. 客户购买的缘由 3. 如何开发顾客 第七讲 接近客户（一） 1. 什么是接近 2. 接近前的预备 3. 辨证顾客购买的前提 第八讲 接近客户（二） 1. 接近的方法 2. 接近方式 4/78 第 4 页，共 4 页