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现场营销策划书 现场营销策划书 组员：苏甜、彭君红、 李辉、施烩烩、陈小芬 一、策划目的…………………………………………(1) 二、市场调查与分析…………………………………(2) 三、产品分析…………………………………………(6) 四、竞争对手分析……………………………………(11) 五、消费者分析………………………………………(14) 六、产品定位…………………………………………(16) 七、销售目标…………………………………………(17) 八、销售策略…………………………………………(18) 九、进度表……………………………………………(23) 十、销售成本预算……………………………………(24) 结束语……………………………………………(25) 首先，这份策划书要让消费者知道自己所要推销的产品属于何种类型，属于何种系列。我们推销的产品属化妆品珀莱雅系列。珀莱雅旗下有珀莱雅、悠雅、优资莱、欧兰萱、韩雅五大品牌。化妆品是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品市场，尤其是美容化妆品，被大多数女性消费人群所青睐，并且据中国化妆品消费趋势分析，美容化妆品将持续升温。据有关人士调查，目前有百分之九十七的女性对护肤美容品十分关注，这就对美容服务业的迅速发展打下了坚实基础。因而，我们所推销的产品正是迎合了当代消费者的需求。 其次，这份策划书要让消费者明确我们所推销的化妆品相对于其他系列的化妆品有哪些明显的优势。目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团之一。与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一。珀莱雅已经成功实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力培育核心竞争力，正成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀品牌。因此，珀莱雅化妆品凭借其品牌优势和完善的售后服务，在中国化妆品市场占据有利优势。除此之外，其产品质量也是绝对值得消费者信赖的。 最后，我们做这份策划书的最终目的是提高我们所推销产品的销售量，让大多数消费者能够了解我们的产品，接受我们的产品，进而购买我们的产品。 二、市场调查与分析 每每夏日炎炎，武汉便是全国知名的火炉级别的城市。气温高，空气干燥，太阳紫外线辐射强烈。武汉的这种外在的天气条件，必然会为防晒和保湿类的护肤品的销量的提升带来利好。我们正是基于这种地理条件制定的我们的一系列的销售策略。 1、消费群体心理： 我们的消费群体主要定位为武汉各大高校的学生。随着社会进步，人们得物质文化水平不断提高，人们从过去简单的追求温饱转变为追求更高质量的生活。这一点在青年人中间表现得尤为突出。特别是青年学生，他们非常在意自己的外在形象和身体健康。因此在夏天的防晒和对皮肤的保护工作中他们往往是很愿意花精力和资本的。他们中间存在着三类人群。 一是有正在使用比较固定的品牌的防晒护肤用品，一部分是正在使用防晒和护肤用品但品牌不固定，三是由于不知道什么样的品牌会比较适合自己而尚未使用任何防晒护肤类的产品。总的来讲，现在护肤防晒已经在青年学生中形成一种潮流。这种潮流已经从原来的在女性中流行转变为现在以女性为主部分男生也开始注重护肤与防晒。据我们的调查与统计，护肤品消费群体的消费倾向和消费心理呈现出：未使用的想要使用，正在使用的想要更高品质的产品，所有使用和未使用的均想要以更低的价格来获得较好的产品。 2、潜在消费者数量： 武汉市一个高校云集的地方，据调查各类高校加起来有近百所，其中仅仅部属的大规模高校就有八所，在校生数量惊人。仅仅我们一所普通的省属独立学院目前的在校生总数量就已经一万有余。这种庞大的学生基数是市场开发的一个基本前提。 3、消费者的货币买票： 武汉各大高校中，因学生的日常生活而产生的现金流量非常巨大。据调查这种现金流有一部分是流向护肤品市场的，但是明显流量不大，所占的日常生活所产生的现金流的比例不大。 这一方面说明目前仅仅有一部分的学生在比较固定的使用护肤品，而有很大一部分的学生目前还在犹豫，或是说在琳琅满目的护肤品中不知道选择什么样的产品，他满始终抱着一种观望的态度。另一方面表明现在一般情况下很多大学生是具备护肤品的购买能力的。因此，在武汉各大高校市场中依然存在极大的潜在货币买票有待进一步开发。这种情况下，我们经销商是有很大的空间去左右消费者的货币票的选择的。也就是说我们可以通过广告宣传等方式去有效的引导消费者，把他们手中的货币买票引向我们的产品-----珀莱雅。潜在的货币买票和消费需要变构成了护肤品巨大的市场。 、市场进入壁垒（珀莱雅系