房地产营销渠道策略概述.pptx

第七章;主要内容; 掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型； 了解进行房地产产品销售的销售方式和方法； 熟悉房地产营销渠道策略的类型及管理的过程。 关键词：营销渠道、分销渠道、分销渠道模式、销售方式 ;7.1 房地产营销渠道概述 ;1.个人消费分销渠道 房地产开发商 消费者 房地产开发商 经销商 消费者 房地产开发商 代理商 消费者 房地产开发商 经销商 代理商 消费者 ;2.团体用户消费分销渠道 房地产开发商 消费者 房地产开发商 经销商 消费者 房地产开发商 代理商 消费者 ; 零阶渠道是房地产开发商将产品直接销售给最终消费者，中间不经过任何中间商的分销渠道类型，又称为直接渠道。 一阶渠道是房地产开发商将产品项目转销给中间商，由中间商将房产销给顾客。这种类型的渠道包括一个层级的中间商，故被称为间接渠道。 二阶渠道是房地产开发商将产品项目销售给经销商，经销商再委托代理商销售给消费者。这种类型的渠道包括两级中间商，故也被称为间接渠道。 ;7.1.4 房地产营销渠道的作用 ;7.2 房地产产品的销售方式 ;2.房地产产品直接销售的优点 （1）产销直接见面，便于房地产企业能直接了解用户的需求、购买特点及变化趋势，可以更好地满足消费者的需要。 （2）产销直接见面，不经过中间经营环节，可以缩短商品流通环节，减少流通费用，降低营销成本。 （3）便于房地产企业为消费者提供特殊服务。 3.房地产产品直接销售的缺点 （1）不完全符合社会分工发展的要求。 （2）房地产企业要独自承担全部风险 。;7.2.2 间接销售;7.2.2 间接销售;7.3 房地产中间商 ;7.3.1 房地产中间商的类型;7.3.1 房地产中间商的类型;7.3.1 房地产中间商的类型; 房地产信托指房地产法律上或契约上的拥有者将该房地产委托给信托公司，由信托公司按照委托者的要求进行管理、处分和收益，信托公司在对该信托房地产进行租售或委托专业物业公司进行物业经营，使投资者获取溢价或管理收益。由于房地产的这种信托方式，能够照顾到房地产委托人、信托公司和投资受益人等各方的利益，并且在《信托法》目前已颁布实施的条件之下，所以具有很强的生命力。;7.3.2 房地产中间商的功能;房地产咨询，是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。 ——城市房地产中介服务管理规定 房地产咨询的主要类型： 房地产法律咨询 房地产企业管理咨询 房地产企业经营咨询 房地产消费服务咨询 ;;;7.4.1 房地产营销渠道策略 1.开发商直接销售渠道策略 2.企业代理商销售渠道策略 3.房地产经纪人策略 4.网络营销策略 5 “第三种”营销渠道策略;;;;;7.4.2 影响营销渠道策略选择的因素;3.市场竞争因素 （1）实力大于对手，可针锋相对； （2）实力大体相当，可另辟蹊径； （3）实力不及对手，要避其锋芒。 4.房地产企业自身因素 （1）企业的实力与声誉。 （2）销售经验与服务能力。 5.市场环境因素 （1）市场兴旺时，可考虑与中间商协作，扩大销售； （2）市场不景气时，应采用直接销售渠道，减少费用，减低成本。;7.4.3 房地产营销渠道策略选择的原则;7.4.3 房地产营销渠道策略选择的原则;7.4.4 房地产营销渠道的管理与控制;7.4.4 房地产营销渠道的管理与控制;7.4.4 房地产营销渠道的管理与控制;7.4.4 房地产营销渠道的管理与控制;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:47:3900:47:3900:474/8/2021 12:47:39 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2100:47:3900:47Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，