项目定位案例.ppt

住宅形象定位 江景楼盘VS本项目 江景楼盘生活状况 本项目生活形态 自然的 都市的 平静的 繁华的 拘于现状的 超前的 虽富不贵 非富则贵 景观的 人文的 安于现状 引领未来 生活对照 老城区 便利、拥挤、杂乱 江景住宅 景观资源、自然、安静 本项目 打造都市感，繁荣、兴旺、升值潜力巨大，未来金融、商贸、社会活动的核心，政府后花园 区域的价值标杆 区域未来 需要向什么方向发展？ 住宅形象定位 名流府邸 · 鉴证都市生活 ——彰显交通优势与区位优势 ——突出产品，符合客户消费属性 ——主打都市概念、以都市感为卖点 ——主打**私营企业主、公务员、原住民及企业白领 项目形象定位 ——契合地块资源属性 ——我们在这里示范**的未来！ 项目推广名建议 恒远·凤凰城 ——“凤凰”有两层含义，一则**又叫凤城，符合地域称呼，二则凤凰是百鸟之王，象征高贵与吉祥。 ——“城”则表明项目的现代感和规模，大气的体现本项目在xx市场标志性地位。 ——“凤凰城”读起来朗朗上口，用楼盘名替换城市名，易记且容易产生营销力。 建议一 项目推广名建议 恒远·香榭丽舍 ——“香榭丽”，与巴黎著名的香榭里谐音，有高贵华丽之意，体现项目的高端和尊贵。 ——“舍”，给人一种遐想的空间，拥有一种美好的向往。 ——“香榭丽舍”整体给人高贵感觉，符合项目的高档气质，且具有易记的特点。 建议二 命名方向 贵族印象 都市感 尊贵感 名称 玫瑰园 棕榈泉名庭 城市经典 域锦崇城 国际公馆 清城世家 尚城 冠城一号 项目推广名建议 其它推广名建议 命名原则：1、朗朗上口，易记 2、体现项目营销力 价格定位 [一期的价格实现] 市场比较法—— 选择该年度高度相关楼盘价格比准得出： 本项目静态比准价为：2747元/m2 竞争关系 比准项目 参考均价 权重 比准价 竞争同盟 金碧湾 2700元/m2 25% 2955元/m2 金海湾 2300元/m2 20% 2574元/m2 海逸华庭 2500元/m2 20% 2810元/m2 竞争超越 聚龙苑 2500元/m2 15% 2830元/m2 丽清花园 2100元/m2 10% 2411元/ m2 和富广场 2300元/m2 10% 2655元/m2 详见附件《楼盘打分表》 住宅价格定位 通过对所选择的市场交易案例分别进行情况修正、期日修正、区域因素和个别因素修正、使用权年期修正、容积率修正等因素调整后，即可得出待评估土地的试算比准价格 目标均价＝ 市场比准价×（1+产品综合溢价系数） [一期的价格实现] 2015年项目推出市场 动态均价预估：2884-3022元/m2 均价实现的前提—— 产品+概念的成功打造 威胁：客户认知与项目实际价值错位 产品＋概念 5％—10％的溢价空间 客户定位 产品定位 形象定位 价格定位 名流府邸 · 鉴证都市生活 核心客户 －私营业主 －政府公务员 重要客户 －当地原住民 －市内白领 －本地企业白领 产品类型 以三房、四房为主，辅以少量两房和复式 住宅价格 [2884 ,3022]元/m2 住宅定位 政府旁物业案例——与本项目位置相似，规模相当的楼盘 1 锦冠华城 ——横岗镇政府旁 产品 形象 客户 渠道 价格 附加值 配套：幼儿园、会所； 园林：夏威夷风格、水景主题； 规划：整体形象突出 均价3300元/平米 投资客、工薪白领、私企业主、生意人、公务员、附近村民、私企业主、中高层管理者 “横岗楼王”——规模最大，规划设计最好、配套最齐全 带阳光花房、双梯四户户型设计；附送入户花园；个性装修套餐选择；形象鲜明的现代建筑风格；大阳台、凸窗、落地窗设计；容积率1.6 内部营销；口碑营销；活动营销 政府旁物业案例 2 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 政府旁地段的高升值潜力 均价3700元/平米 工薪白领、 企业管理人员、小商人、 公务员、生意人、中小企业主 “政府后花园” 中户型为主，多种户型兼顾，并设计特色产品 内部营销；口碑营销；活动营销 大世纪花园 ——布吉镇政府旁 3 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 CBD的地段优势；新都市主义概念；“装配式”度身定造装修套餐 ；英式物业管理服务，细致、标准化； 休闲和商务双功能会所 整体均价：8626元/平米 主要为潮州经商生意人 深圳市唯一的纯CBD 城市中心高品质国际人居所 个性化户内空间；户型集商务、居住于一体；大户型部分功能空间更加国际化；足够体面的小区形象和入口大堂 广告；口碑营销；活动营销 星河国际 ——福田中心区南区 4 產品 形象 客户 渠道 价格 附加值 2万平米澳洲风情园林社区的成功营造 ；毗邻宝安中学 均价：5000元/平米 主要为宝安本