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金牌销售人员的8种性格 金牌销售人员的8种性格 金牌销售人员的8种性格 优秀的营销员在于客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。 优秀的营销员面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的有点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。 有些营销员在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。 性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信誉为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。 一帆风顺的订单很少有。对于优秀销售员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。 渴望成功对优秀销售员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做优秀销售员的。销售是一个压力很大的职业，优秀销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。 成功的优秀销售员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于优秀的销售员来说，是一种积极的心理状态。 优秀销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。 优秀销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如果拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售的失败。