潜在客户开发.pptx

浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 第三区域营销事业部渠道部产品培训科 2013年3月;;;潜在顾客开发的定义;宣传品牌、公司、个人 收集潜在顾客的信息 成为地区的活地图 增加见闻（拓展人脉） 学习商谈技巧及抗拒预防处理能力 保持销售动力 直接销售、邀约至展厅（开创更多的销售机会） 增加基盘客户;销售计划;实现 元收入 我每天要接触　 　位潜在顾客？;;光临展厅的客户 来电查询的客户 回头客 客户推荐 ;无限延伸;无时无刻;陌生人;下单;;产品展示法、试乘试驾会;关系??展法;沿街拓访法;电子行销法;客户再生法;同业交流法;书信开发法;户外展示 展前：需做邀约…… 展中：尽量招呼…… 展后：了解进度….. 勤联系….;天时;MAIL：邮寄信函，找老朋友 TELE：电话联系，留下记录 VISIT：拜访客户，邀约来店 ;每月定期邮寄信函 要求服务的权力—寻找意见领袖 每季定期电访 君子之交淡如水 邀约有望顾客来店 回头生意/推荐客户;1.每天安排一小时。;6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。;…………;;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;保有客户信息卡（正面）;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;建立潜在客户开发的系统;面要笑 嘴要甜 心要热 腰要软 手要快 脚要轻 仪要洁;成功=目标+方法;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:17:5711:17:5711:173/24/2021 11:17:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2111:17:5711:17Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:17:5711:17:5711:17Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2111:17:5711:17:57March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202111:17:57 上午11:17:573月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2111:17 上午3月-2111:17March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 11:17:5711:17:5724 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:17:57 上午11:17 上午11:17:573月-21