流行美产品规划及营销策略建议.pptx

流行美产品线规划及营销策略建议 ;前言：;一、洞察市场 二、产品规划策略 三、产品线梳理及USP提练 四、产品营销策略建议;洞察市场;;洞察趋势;国内饰品的发展趋势; 由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。; 其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 ; 节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。; 从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。;国内饰品的流行趋势;流行趋势;流行趋势; 设计具有浓重的民俗气息, 会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情, 款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、 石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。 ; 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。; 在经典设计中加入时尚元素, 设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。; 新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。;新产品开发思路之一;洞察消费者;??? A、选择饰品的侧重点;??? B、选择饰品来源国家;??? ?? C、购买饰品原因 ;??? D、通过何种途径了解饰品 ;新产品开发思路之二;洞察竞争对手;同业竞争者;同业竞争者;同业竞争者;倾城之恋（倾城之恋（韩国）饰品国际管理有限公司） 专业经营男女精美饰品。 经营类别：发饰品、饰品、化妆品及化妆用品、美甲饰品、针织百货等。 口号：我的世界充满爱，我的世界最精彩。 优势???产品更加丰富，韩国品牌。 劣势：发饰类别没有流行美齐全，也不够专业，同时没有发型体验活动。;同业竞争者;S.H.E： 饰品连锁加盟企业。 口号：我的饰界，我做主。 经营类别：头饰、首饰、挂件、化妆品及工具、文体用品、日用百货、礼品、玩具、箱包破夹、针织。 阿呀呀： 女孩个人用品连锁品牌。 经营类别：化妆品、化妆工具、时尚饰品、可爱玩具、精美文具、针织百货。 核心诉求：超值低价，完全时尚。 千色店： 主营女性用品的大型专营连锁店。经营品牌均为采购形式。 经营类别：护肤品、化妆品、头饰、皮具、内衣、日用品、香水六大类。 口号：Make your life colorful。;高品味时尚饰品代表;流行美的直接竞争者基本上还处于起步或跟随阶段，诉求基本比较单一或分散，专业程度目前还不如流行美。 产品类别五花八门，追求全面的同时分散了专一性。 无论是直接还是间接竞争者，都没有将“头部美丽工程”作为唯一的服务焦点，这正是流行美与他们的最大竞争区隔。;新产品开发思路之三;洞察自身;地位 ;产品 ;渠道 ;管理和专业培训 ;新产品开发思路之四;;针对现代女性消费心态的另一些综合分析数据;现代女性对于饰品的偏爱情况 ; 尽管当今世界可供选择的饰品可谓五花八门、琳琅满目，但在现代女性心中的饰品之神无疑是号称永恒和经典的钻石！在问及最想购买哪类饰品时，35.65%的女性把首选取投向了钻石；其次受追捧的是翡翠，获得了18.55%的票数；12.34%的女性选择珍珠饰品；分别仅占11.76%和11.32%比例的数值昭示了金银饰品时代的流逝。而K金和包金自然获得了想象中的最低票数比例—7.82%。;购买饰品的优先考虑因素 ; 在被问及购买珠宝首饰的优先考虑因素时，31.30%的女性认为款式最重要；而价格和质地得到的票数比例几乎不相上下，分别为24.86%和24.77%；选择品牌因素的占到12.73%；以收藏为目的的人数仅占6.16%。由此可见，饰品商家要想推广自己市场，在款式新颖程度上下工夫是明智地。 ;新产品开发思路;当季服装流行趋势受关注程度 ; 表示关注当季服装流行趋势的女性在调查总人数中的比例高达81.43%，另有16.26%的女性持观望态度。再次印证了现代女性是一个追求时尚的消费群体。;现代女性对服装品牌的态度 ; 虽然有八成以上的现代女性保持着对当季服装流行款式的关注，但她们对于购买品牌服装的态度反映出了一点重要的信息：她们属于相对理性的群体，她们不盲目追求品牌，注重选择适合自己的服饰。在调查中，选择“只要适合自己、不