渠道建设与经销商的发展研讨.pptx

渠道建设与经销商的发展概论;;营销通路设计与管理;;渠道 ---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；;1、信息沟通： 市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？;; 渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额；;;自营渠道;;;;销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立，山大王现象；3搞内讧，争权夺利不团结；4做销售不做市场---搬运工；;办事处;;;;混合渠道模式;利用社会渠道;;;;;经销商类分;;;;;经销商的甄选;;;;;;;;;;;;;;经销商的管理;;;;营销渠道整合原则;;;;;内部管理;;;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性店面选择的注意事项;;;;;;;;;;;;;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:22:2319:22:2319:224/7/2021 7:22:23 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2119:22:2319:22Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:22:2319:22:2319:22Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2119:22:2319:22:23April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20217:22:23 下午19:22:234月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 217:22 下午4月-2119:22April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的??能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 19:22:2319:22:2307 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:22:23 下午7:22 下午19:22:234月-21