渠道管理市场推广.pptx

渠道管理 市场推广;渠道建设; 打破惯性思维 ，改变游戏规则;以速度冲击规模; 家电化营销 ——激活终端;“种田” 与 “打猎”; 销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构;生产者 消费者 ;中间商的选择 内部结构设计 分销方式设计与环节;市场开拓能力 人员素质 信用度 资金 商誉 仓储能力 销售能力 经验; 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 垂直渠道与水平渠道 ;独家经销 总经销 选择性分销 密集分销 ;流程管理 物流：订货、存货、销货、运输、仓储等 所有权流：即商品归属 资金流：涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措;共同商讨市场开发策略 有效激励中间商 厂家助销 资源共享 共担风险;中间商的忠诚度 窜货 低价倾销 消费者区域交叉或重叠 消费者的需求状况 竞争对手状况 行业变化;评估内容： 渠道运作绩效评估、中间商及 销售人员评估; 评估后如发现有渠道模式与市场环境要求存在差距，可对其进行调整 ; 尊重客户;尊重客户;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（二）;双赢;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（三）;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（四）;渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（五）;渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（六）员工7大法则;员工七大法则（续）;渠道建设渠道总结;精心开拓市场 齐心捍卫市场 开心分享市场;市场推广;倒推;市场推广终端促销;市场推广人员促销;市场推广渠道推广;市场推广即时推广;市场推广媒体炒作与反炒作;工作可乐; 谢谢;谢 谢;9、要学生做的事，??职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:29:5001:29:5001:294/8/2021 1:29:50 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2101:29:5001:29Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:29:5001:29:5001:29Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2101:29:5001:29:50April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20211:29:50 上午01:29:504月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 211:29 上午4月-2101:29April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 1:29:5001:29:5008 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:29:50 上午1:29 上午01:29:504月-21