汽车行业汽车众泰上市方案(正式)(ppt).pptx

上海嘉顿营销咨询有限公司 2005年12月01日; 基于《众泰汽车营销方案》关于众泰汽车市场分析、市场定位和营销策略，对众泰汽车先锋版上市策划本案。;第一部分众泰汽车先锋版产品及竞争定位;众泰汽车品牌描述;;众泰汽车先锋版目标消费群描述;众泰汽车先锋版目标消费群汽车需求分析;;威胁(Threat);第二部分众泰汽车先锋版上市传播元素; 首先我们回顾一下： 众泰品牌定位是创造快乐的汽车生活； 众泰产品发展规划可逐步推出1.6L两驱四驱及升级版，1.3L越酷版及升级版，产品线主要通过配置??动力及操控系统的调整也丰富，底盘及车身平台基本不变，满足市场的不同需要； 众泰汽车先锋版与竞品对比的优势：外观造型、内部空间、动力强、通过性好。; 那么众泰汽车先锋版如何区别于竞品、互补于自身其他产品线，突出优势同时又体现于品牌呢？ 1.6L 大排量发动机可以有两方面的剖析： 好处：动力强，适合高速行驶，承载力强，且能满足部分大城市进城的要求； 坏处：油耗高，使用费用大。 动力和油耗，鱼和熊掌不可兼得，那么我们建议用先锋版抢占竞品潜在用户市场 对动力和通过性有强烈需求者；在下一步推出的1.3L超酷版抢占竞品潜在用户不满足于现有微轿外观造型和车内空间者。; 消费心理支持点 人 张扬个性，实现梦想，拓展全新生活空间，所以快乐。 对产品的需求 驾乘舒适所以快乐 动力充沛、通化性好，想到哪里就到哪里，休闲由我所以快乐 经济实用、服务保障，省心所以快乐 ; 那么在找准了先锋版的独特利益点后，我们应该如何给它命一个名，让它吻合于品牌和产品利益点，又凭借名字的良好传播反作用促进品牌和产品。 结合众泰企业和品牌现状，我们对众泰产品的命名，采取“英语音译”以及与“区域文化结合”的方法，选择业为目标消费者所熟识的有内涵且容易传播的词语。 在你未真正看到一款车前，它的名字成了你认知它的第一感觉。一个好的名字不仅发音圆润、与本土文化契合、更能展现车子本身的特性。; 众泰-2008 2008几乎是北京奥运的代名词，很容易联想到北京奥运，可以搭乘北京奥运的这班顺风车；借年轻人爱国热潮树自主品牌； 用此名也可以与众泰汽车下一步赞助北京奥运相关活动以及聘请体育名星作形象代言的策略相吻合，以强化自主品牌形象； 距离2008还有二三年的时间，可以延续后期产品发展；2008年后车??可以命名2010与世博联系起来。 ;当今汽车闯荡市场时，要备好三件东西：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。 现在就让我们透视汽车广告语背后的文化现象，看看它究竟可以向消费者兜售哪些卖点。 ;A、兜售汽车文化 福特：“你的世界，从此无界” 蒙迪欧：“世界，就看我的！” 美国汽车广告语处处透露着自信与包容，这也与美国汽车的特点分不开。美国车技术发达，无论是通用、福特，还是克莱斯勒，其动力强劲、极尽豪华、用材奢侈、乘坐舒适、驾驶安全，这些标签用在美国车上一点也不过分。; B、兜售汽车品牌 代表尊贵的劳斯莱斯、代表稳重富裕的奔驰、代表财富与活力的宝马、代表粗犷可靠的福特等等，这些品牌都是经过上百年几代人的努力才形成的品牌文化。  国内“老三样”在技术、功能、外形等方面均不占优势，但其广告语强调使用的低成本和便利性恐怕也是其胜出的原因之一。比如捷达用“理性的选择”来突出其质量可靠、配件便宜的优势；桑塔纳以“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告语让人心里踏实，因为其背后的支撑是上海大众遍布全国各地的维修服务网络。 宝马：驾乘乐趣，创新极限奔驰：领导时代，驾驭未来　 富康：走富康路，坐富康车; C、兜售领先科技 在汽车的广告宣传上，有的汽车企业开始将眼球盯在“科技”这个不大不小的招牌上，竭尽宣扬之能事，以求得消费者的青睐。马自达６在设计、空间、操控性、安全性和制造工艺上，设定了一个全球性高级轿车的新基准，它所追求的不仅仅是令人心怡、激动的外观，还有悦人、精确的驾驶体验，以及非常重要的空间布置和安全性能。于是构成了马自达６“魅·力·科技”的产品内涵。 威驰：领先科技的全球轿车，让生活乐在新风 飞度：外在动人，内在动心 凯迪拉克：敢为天下先 ; D、兜售生活方式 近几年，在国内，汽车渐渐走进了家庭。对于大多数消费者来说，收入并不是很高，但他们乐于尝试各种不同的生活方式，愿意追逐必威体育精装版的时尚潮流，无论是国产车，还是进口车，在中国的广告语开始推广某种生活方式、反映某种生活形态。最典型的是赛欧，其广告语为“自立新生活”、“优质新生活”“Ｅａｓｙ生活、轻松赛欧”，反映了参加工作不久便买了赛欧轿车车主的心态。 奇瑞ＱＱ：秀我本色  雪