泉来净水营销战略规划课件.pptx

泉来净水营销战略规划 ; 目录 一、2012年上半年净水市场分析 1. 宏观环境分析 2. 行业发展趋势及特点 3. 行业各品牌竞争格局及特点 4、净水各品牌解读 二、泉来净水品牌定位 三、泉来净水大布局 1. 团队大布局 2.产品大布局 3.渠道大布局 4.策略大布局 5.政策大布局 四、泉来净水下半年度规划 五、售后保证体系 六、商业模式 ;2012年上半年净水市场分析 ;;;;;;;净水行业的经济性，已经由航天专用 奢侈品转为大众普及应用产品 水处理??术的发展，其智能性和安全 性为大众消费者所接受 目前国内水网建设落后，各地水污染 事件频发造成水需求市场量增;;; ; ; ; 净水设备分市场类别产品表现;;;行业发展特点：行业集中度较其他行业低，呈现出“大行业，小企业”特征，但立升异军突起。同时行业集中度较前期有所提升。;中国净水设备行业的市场规模、利润率足以成就大事业。（市场容量5000亿） 中国净水设备行业处于成长后期、震荡前期，拥有足够多的机会;净水系列前十品牌自身净水设备占比变化（零售额） ; ; ;;;;;;;;; 泉来净水品牌定位 ;;科技形象 不断推出领先技术 代表智能/时尚/健康潮流; 泉来净水大布局 ;泉来净水大布局;团队大布局;;;复合产品、区隔操作、满足不同渠道的空间要求 差异政策、加大空间、强化对KA的操作和补贴 重视渠道、扩充网络、快速在次级市场建立垄断地位 立足专卖、专项扶持、迅速巩固专卖店体系地位 复合渠道、立体覆盖、最大限度的实现网络扩张;促销搅动、小区推广、在销售和品牌实现双向拉动 专业体系、专业操作、以专业保证品牌拉力 央视投放、区域推广、立体强化品牌形象 服务升级、售后向前、强调以客户为中心搭建服务平台 模式转型、支持升级、逐步完成适应渠道模式变革的组织架构;2、市场策略解析—一二级市场：维持跟进，进一步提升门店质量。;2、市场策略解析—次级市场：立足专卖店，加大投入，彰显品牌王者之风， 扩大门店数量，提升门店质量，一举称王。;净水行业销售渠道发展已逐步成熟。虽然一二级市场家电连锁一支独秀，是净水企业的主流销售渠道，但各品牌在三四级市场渠道也开始大力发展净水专卖店。（美的为净水专卖店，目前约有600家左右）；沁园、立升、安吉尔主攻连锁渠道，布局一二线城市连锁终端。同时在二三线城市自建专卖店渠道。;渠道大布局 ; KA;专卖店; 建材;地标店;怎么做;;;;一、操作模式——区域营销中心+代理商 二、销售政策 1、合同年度 2、合同政策： 1）首款奖励 2）年度奖励 三、阶段性政策 ——节点（五一、十一）促销支持 四、赠品政策 ——无标配，阶段性免费提供 五、样机政策 —— 代理商购买 ;政策大布局——费用模式;2012泉来净水下半年度营销规划 ; 泉来净水市场分类 泉来净水年度销售目标规划 泉来净水销售团队架构 销售团队薪资方案 泉来净水产品销售政策体系规划 渠道布局规划 重点目标市场规划 品牌建设及市场推广费用投入规划 泉来净水年度财务预算 售后保证体系规划 年度总结;泉来年度市场分类 ;厨电年度销售目标规划;市场定位;市场定位;营销中心销售团队架构;市场定位;市场定位;销售团队薪资方案——薪资方案;岗位等级;5、主要KPI指标及考核办法;全国销售团队奖励方案（半年制对标）;销售团队薪资方案——处罚制度;泉来净水销售政策体系规划;针对样版市场扶持政策 KA门店+地标店进场费补助： 双方签订渠道拓展协议，在规定时间内，按确认门店明细范围，完成进店15家任务，给予一次性补助，不低于30万，以转货款或者现金形式进行补贴。 专卖店开店政策： 公司推出保姆式开店模式，由总公司承担店面装修全过程，经营者只需按要求打首批款提货，无需垫付装修资金，直接入驻经营。 渠道市场开拓政策：公司提供年度和月度招商政策 工程市场开拓政策：独有工程产品区隔，提供样机折扣。 ; 渠道布局规划;市场定位;泉来年度品牌推广费用投入规划;泉来年度品牌建设思路及操作规划;泉来年度财务预算;泉来净水产品2012－2013年度经营财务预算规划;泉来净水产品2012－2013年度经营财务预算规划;厨电销售公司厨卫产品2012－2013年度经营财务预算总算;