济宁缗国未来城项目年度整合营销方案.pptx

渠道突破 自创市场 ;CONTENTS;未来城‘面临的营销目标与问题初判 目标关键词: 2014年—2015年需完成3亿元销售额；2015年一二期售罄；;未来城‘目标影响 目标解读: 提升项目气质，拔高立意，是实现项目价值的兑现点；;1、项目区位研判 2、对产品梳理 3、价值点罗列;未来城‘区位属性研判 项目所属城市属性：项目位于新城区的中心地段，该区的功能规划定义为行政、文化、居住、商贸功能的新兴聚集区域，大力发展高端居住为主与行政办公功能。;未来城‘区位解读 地块指标及项目四至：规划为约52万平米，房源973套；;未来城‘产品梳理 针对项目一二期住宅产品进行销售方向梳理；;;未来城‘项目价值点梳理 项目价值点：地块位置紧要，是通往外界的交通枢纽；可塑性强；便捷交通将有力提升地块价值。有利条件在一定程度上抵消了配套缺失的不利抗性，且提升的了项目的投资属性。 ;CONTENTS;未来城 ‘竞争市场部分(后期提供产品建议);CONTENTS;未来城‘营销问题、难点 任务: 至2015年需完成3亿元销售额；2016年整体售罄一二期；;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破、价值重塑、超越竞争;渠道体系 ;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---案场销售的三条线;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---行销拓客的三个方向;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---直销合作的方向与设想;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---分销合作的计划;未来城‘关键点 关键词: 渠道突破---客户维护的方向;未来城‘关键点 关键词:价值重塑---定期的样板体验活动;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;未来城‘关键点 关键词:价值重塑;拓宽来客渠道， 在来客过程中强化成交转化， 需要本项目与市场竞争产品比较的绝对优势;未来城‘关键点 关键词: 超越竞争;未来城???关键点 核心价值点提取: 从客户、市场两个角度提取项目优势价值;CONTENTS;未来城‘执行要点 项目的价值体系构建: 为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播;;发现客户未成交原因;活动营销;未来城‘执行要点 体系化管理: 运用营销绩效管理的思想，提高精细化，保障执行力;未来城‘执行要点 提升绩效: 联合项目成熟的管理体系和独有品质管理线，有效提升营销绩效。;营销是传递价值的过程 Marketing is a Process of VALUE Passing;CONTENTS;未来城‘商业思考 项目商业成功销售的价格关键点: 商业定位及销售方案在熟知产品后提交详细方案与进度；;CONTENTS;;未来城‘方案遗留问题解决: 1、商业部分产品系统梳理与政策制定； 2、详细营销计划执行与工作排期； 3、案场产品梳理及卖点整理(房源数据不清晰)； 4、案场活动、带客成交奖励、带客来访奖励、兼职人员招聘计划制定； 5、总体推广预算； ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:45:3100:45:3100:454/7/2021 12:45:31 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2100:45:3100:45Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:45:3100:45:3100:45Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2100:45:3100:45:31April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 202112:45:31 上午00:45:314月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2112:45 上午4月-2100:45April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 0:45:3100:45:3107 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:45:31 上午12:45 上午00:45:314月-21