淡市营销基本动作系列讲座之促销与付款方式.pptx

促销与付款方式;“促销”的定义;“促销”的使用目的;“促销方式”的主要分类;“促销”的主要适用阶段;1—看楼积分;金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠;2—现金冲抵;3—现金增值、日进百/千金;3—现金增值、日进百/千金;“促销”的主要适用阶段;1—折扣;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;（一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高;4—送月供;（二）赠送物业管理费——常用手段;（三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高;（三）赠送实物;（三）赠送实物;（四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（四）赠送使用权、体验;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（五）降低购房门槛——适用于中小户型项目;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;（六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。;促销方式选择的要点;各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合;付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:21:3419:21:3419:214/7/2021 7:21:34 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2119:21:3419:21Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:21:3419:21:3419:21Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2119:21:3419:21:34April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20217:21:34 下午19:21:344月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 217:21 下午4月-2119:21April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 19:21:3419:21:3407 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:21:34 下午7:21 下午19:21:344月-21