渠道模式的类型.pptx

;10.1.1 分销渠道的含义与职能 ;;信息;;10.1.2 分销渠道的类型; 缺点：组织分散，各自为政，效果不佳 ;短渠道和长渠道  直接（零层）  短 一层 适应性：生产资料中的“日用品”，尤其适合  鲜活、时令产品和易耗损变质产品  二层  长  三层适应性：销售量大，货源分散，需求广泛的 产品，尤其适合生活消费品;单一渠道（窄渠道） （1） 概念——只选择一个中间商销售产品，独家经营。 （2）?优点——可以选择懂得产品技术特性的中间商，相互配合，共担风险，稳固地占领市场。 （3）?缺点——只有一个合作伙伴，关系一旦发生变化，将蒙受较大损失。 （4） 适用性——适宜于技术性强，或者少量生产的贵重商品。 多条渠道（宽渠道） （1）?概念： 生产者利用两个以上的中间商销售产品的渠道。 （2）?优点： ① 销售地区广，销售量大 ② 中间商多，有利于生产者选择 （3）?缺点： 销售点多面广，渠道情况复杂，产销关系较难协调。 （4）?适用性： 日用消费品和大批量生产的产品。 ;2.现代分销渠道的类型;;10.1.3 分销渠道的结构;分销渠道的结构; 1. 消费品市场销售渠道组合模式;2.生产资料产品销售渠道组合模式;10.1.4 中间商的作用及其主要类型;;中间商的作用 （1） 创造时间效用，简化交易手续，缩短买卖时间，节约销售费用； （2） 使生产者摆脱具体的销售业务，全力投入产品开发和生产； （3） 销售网络广，业务力量强，有利于扩大销售范围，提高流通效益，促进产品销售。 ;代理商;代理商的分类;按代理业务的不同分类 　　1、商品代理商：它是指从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,但不拥有商品所有权的代理商。又可以进一步细分为购货代理商与售货代理商。前者指受被代理人委托以购买货物为业务内容的代理商；后者指受被代理人委托以销售货物为业务内容的代理商。 　　2、运送代理商：它是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并为被代理人运送货物或人的代理商。又可以进一步细分为陆上运送代理商、海上运送代理商及航空代理商。在国际贸易中，主要是海上运送代理商，也称为船务代理商。 　　3、输出代理商：它是指于输出国，受本国商业主体委托，以该商业主体名义向海外出卖商品的代理商。 　　4、输入代理商：它是指于输入国，受国外商业主体委托，以该商业主体名义在输入国从事商品售卖业务的代理商；输入代理商在国际贸易中非常普遍，往往是出口商打开国外市场，进行促销而经常借助的一条有效渠道。 　　5、广告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名义为其计划、创造、制作及安排广告业务的代理商。　　6、投标代理商：它是指代理厂商参加国内外招标业务的代理商,这种代理商，在发展中国家数量较多。 　　7、保险代理商：它是指受保险人的委托通过订立保险合同代理业务的代理商。这种代理商，在发达国家数量较多。 　　8、旅行代理商：它是指以旅客名义为旅客办理一切旅行手续的代理商。如各种旅行社，代旅客办理订旅馆、机票、车票等旅行必需的事项。 ;代理商的特点 ：;3.批发商与零售商;批发商与零售商的区别;批发商的种类;批发商的作用 　　1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。 　　2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。 　　3、产品储存保证。批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。 　　4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。 　　5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。 　　6、承担市场风险。批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险，产品