江苏如皋项目浅水湾营销策划方案.pptx

;;;■市场篇;壹 项目市场篇;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况;项目市场环境分析;项目市场环境分析;项目市场环境分析;项目市场环境分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析和总结;经过市场的调研和产品的分析，本项目的核心问题主要体现在以下几个方面： 1、大势把握——站在整个如皋房地产市场的角度重新审视地块的核心价值、空间和时间定位，确定其辐射和聚合区域。解决“为什么”的问题。 2、理念创新——形象定位、概念定位和功能定位。解决“是什么”的问题。 3、策略设计——设计推广模式，解决“怎么说”的问题。 4、推广整合——设计宣传攻势，解决“谁来说”的问题。;贰 项目定位篇;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;项目主题定位;“浅水湾”的印象;“浅水湾”的印象;“浅水湾”的印象;“浅水湾”决不将工作和生活捆绑销售 “浅水湾”把生活与工作彻底剥离 “浅水湾”只卖生活、不卖工作…… ;“浅水湾”主题文化定位 “浅水湾” ——城市原生态文化;“浅水湾”主题文化诠释: 城市原生态文化所体现是的两种生态环境的发展模式，既体现了人与自然的健康发展的模式，又体现了人与人之间和谐相处生存模式。 城市原生态文化代表着着他们的生活和工作方式特点，体现他们的居住理念和工作理念，又叙述他们的生活观与工作观。城市原生态文化就是“个性、独立、和谐、舒适、健康、现代”。;“浅水湾”主题文化理由: 本项目所处区域环境是城市未来规划的人文旅游景点，公园、学校、寺庙等文化底蕴十分浓厚为原生态文化的定位提供了理由之一 项目的建设设计和园林景观设计都是以人文为核心、说明“浅水湾”，对空间、环境、人文健康和谐发展都有一份苛求;“浅水湾”主题文化延伸: 1、她是一种群体文化――是城市新生代的部落； 2、她是一种生存文化――既是工作狂，更是享乐家； 3、她是一种时尚文化――生活是现代的，更是时尚的； 4、她是一种消费文化――为自己生活，不再为别人供房； 5、她是一种城市文化――??城市而活，“不城市，毋宁死”； 6、她是一种创造文化——是城市日新月异的原动力； 7、她是一种个性文化——是特立独行的城市一族； 8、她是一种创富文化——是中国“福布斯”的摇篮，富豪的阶梯。 ;“浅水湾”主题文化写真: 亲水、亲风、亲光、亲人 （水、风、光及人文配套一切以适合人们的居住为标准， “浅水湾”只是提供一个让人亲近自然、亲近生命的机会）;“浅水湾”品牌形象定位 一个洋溢着浓浓人文情意的现代化社区;品牌定位的理由一: 满足了如皋城市中层阶级对生活的渴求 “浅水湾”所针对的目标人群是如皋市中层阶级，他们的收入和社会地位属于中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他们之所以这样拼搏，其目的还是为了有更好的生活享受。可以说，“工作时拼命工作，玩时拼命玩”是他们的普遍心态 ;品牌定位的理由二: “浅水湾”正是追求居住与生活的国际化 “工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现;品牌定位的理由三: 很好的反映出“浅水湾”楼盘特色 既要充分享受现代化的生活方式，又能符合如皋交通状况的理想居地，10分钟车程，让现代城市中产阶层既能抛开工作走进生活，也能迅速由生活投入工作。再有数万平方米的人民公园、水绘圆、滨江绿化带的无尽绿意，精心规划的身心休闲空间……;品牌写真核心词： 人 文 · 活 力 · 健 康 · 现 代 （与国际住宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在）;品牌写真描述： 走出办公室，吹一路轻风，踏入“浅水湾”，满眼的绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋的景观树，大片大片的草地，花儿开了，空气中弥漫着清新的香味和负氧离子，还有邻楼飘来的优雅音符，凝神定步，连心跳节奏也变慢起来。沿着弯弯曲曲的河岸，悠然漫步……;品牌写真描述： 看不远处商业中心“滨江步行街”人头攒动，五彩斑斓，大都会与大自然的距离近得令你不敢相信。这时当咖啡屋飘来的阵阵香味，令你油然而生一种优越感，有点点温馨，有点点沉醉，就算孩童的欢笑也不能打扰你;品牌写真描述： 这里，是一个春意盎然，春情充盈的新城市， 有生活，有艺术，有健康，有美景 ……唯独没有来自都市的挤迫与压力;项目主推语定位;项目主推语定位;项目主推语定位;项目客户定位;项目客户定位;项目客户定位;“浅水湾”价格定位原则 ■区域高端（参照跟进）