沟通前的准备.pptx

沟通前的准备;（一）、心态上的准备;一、消极之人的性格特征;二、积极之人的性格特质;（二）、状态上的准备;（三）、形象上的准备; 你的外在形象价值千万 有人说，你的形象价值百万，这句话对我们直销员来说，可以稍微改一下，你的形象价值千万。因为我们的形象不仅关系到我们目前的收入，也关系到以后的收入，以后的收入比目前的收入还要多。直销不仅有主动收入，还要被动收入，不仅现在有收入，还有未来的收入。所以，如果我们对财富没有意见，对收入没有抗拒的话，就要注意我们的形象，在自己的形象上多投点资，多花点时间，这都是值得的。; QQ准备 微信准备 博客准备;（四）、工具上的准备; 我们应该准备哪些呢?;（五）、专业上的准备;1、趋势;2、公司;3、团队;3、制度;第一波奖金制度 ：安利;第二波奖金制度 ：如新;;第四波奖金制度 ：美安;第五波奖金制度 ：福莱;1-3波 ：太阳线; 正因为太阳线制精力分散，不能上下互助，能力弱的无法存活，而双轨制组建团队快，但是不利于促进重复消费，容易崩盘，容易改制度，容易被国家打压定性为传销等等很多的弊端，所以三生公司采取的双轨的前期快，太阳线极差的稳，又杜绝了太阳线的精力分散，还能解决双轨的大象腿，一条线都能赚钱，是集所有直销公司的优势，又杜绝所有直销公司制度的弊端，综合设计了无与伦比的三线复合制，真正让普通人在这个行业也能赚到钱，没有一个输家，只会出现能力弱的赚小钱，能力强的赚大钱，真正不生产直销难民的制度。;三生公司根据时代的发展变化、直销人的需求，制定了国际化奖金制度，融合了双轨、级差、矩阵、消费返利、单区也可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最流行、最受欢迎的第六波制度——双轨多线复合制，特别有杀伤力和整合力。三生公司奖金制度的优势：双轨的快、级差的稳、矩阵的大，让经销商容易赚到钱。无限代累计，业绩永远累计不归零，级别只升不降，不囤货，无压力。实际运作起来，前期赚钱快、中期稳、后期多，直销公司中最人性化、利润最丰厚、可操作性最强。;三生首创全球连线奖励计划，综合双轨，级差，矩阵各种优势，加以延伸。一个部门就可以拿三项奖励，三个部门就可以做到全球最高级别。双轨对碰奖，零售级差奖，VIP矩阵奖，每项奖金都有魅力。都非常可观，胜似一个人做了三家公司，三家都做大了。 一直销老鹰说：您真正搞懂三生的奖金制度后，别的公司的奖金制度连看您都不想看了！ ;传说中的第六波奖金制度 ：三生中国; 三生的制度是经过了很多直销大师，精算师，经济学家，心理学家，反复推敲设计，又把世界上所有直销公司的制度拿出来研究和剖析，历经五年才研发出来的制度，又融入了消费返利，三网合一，这个制度几乎50年内无人超越，50年内都不会过时。;6、老师;（六）、对沟通对象了解上的准备; 1、看：暗中观察---头像 、签名、说说、日志 留言 2、巧言搭讪，探寻共同点 3、听取介绍，挖掘共同点 ;（1）、客户需要什么？如何满足他的需求？如果他 目前没有需求，你会如何来挖掘客户的这种 需求？ （2）、客户主要面临的问题是什么？ （3）、客户是否有权做决定？ （4）、如果客户没有权做决定，你会怎样做？ （5）、客户有钱？ （6）、客户购买的情绪原因是什么？ （7）、客户的需求被满足的定义和情况是什么？; 直销优势; 5个黄金问题;问卷1：;问卷2：;客户常说：;推荐视频：;赠言：; 感谢大家聆听，如果能给大家带来收获是我莫大的荣幸！; 谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:58:2300:58:2300:583/8/2021 12:58:23 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:58:2300:58Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:58:2300:58:2300:58Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:58:2300:58:23March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 202112:58:23 上午00:58:233月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:58 上午3月-2100:58March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 0:58:2300:58:23