深圳陌生区域大盘价值突破之光耀荷兰小城.pptx

前言惠州地产界两位巨头的声音：万 科：全年销售额5个亿，雅居乐：全年销售额10个亿；再看看惠州地产界2010年最给力的声音：光耀荷兰小城：4个月6个亿！这是一个值得我们自豪的声音！仲恺区在深圳人看来：没听说过，在哪里？在惠州人看来：这地方就是一农村。遇到这样的项目，经验主义者大概都会想：我们要先用2个月树立项目形象；用1个月提升区域形象，包括联系政府举办仲恺经济发展论坛，还要不断的用软文炒作等等；再用2个月启动大事件营销，同时开始产品卖点诉求、产品说明会、认筹、样板房开放等等一系列活动营销，蓄积客户；5个月过去了，我们就可以顺利开盘了。很悲剧的，我们只有20天。无妨，只因有我们！2这是我们团队最近对小城的看法与演绎,也许不是真实的价值所能代表的,但确实是至深…20天的嬗变但从小城的操盘经验谈起的时候,我们却认为“他”并不是仅仅代表一个项目在极短的时间内集中爆发,而是中原团队的集体智慧和勤劳的结晶;于是我们认为他的价值在于 … …陌生区域大盘的全面突围惠州分公司事业二部营销B组 HuiZHou.12.2010价格和形象上均创新高别墅历经五次开盘，价格一路上扬，从最初的8500元/㎡到现在的12000元/㎡，价格上涨50%，达到开发商预定目标，同时突破片区别墅6000元/㎡，每月销售5-6套的局面。在深圳人心中最知名的惠州楼盘排名调查中勇夺第二，成功的奠定了楼盘在深圳人心中的地位。项目成功关键词1.高形象符号建立：奢侈品牌的嫁接,建立项目豪宅形象符号2.高品质：大范围营销现场包装及展示,提升客户价值预期3.线下活动行势：丰富多样的营销活动,持续暖场,拉升销售力4.跨区域客户运作:深度挖掘联动,提供线下客源的主力补充 走进开盘╚必日光╝的光耀荷兰小城前言10年惠州别墅销冠——光耀荷兰小城一期产品项目指标：占地：200000㎡ 建面：600000㎡一期指标：产品：洋房、联体、联排别墅其中：洋房 204套 76㎡2+1房 98㎡3+1房联体别墅 198套联排别墅108套4个月6次开盘，开盘必售罄，创造惠州别墅“日光”奇迹 08月21日 一期130套小墅两天售罄 09月18日 一期二组团52套小墅三小时售罄 10月01日 一期三组团204套洋房三小时售罄10月24日 推出最后一栋16套小墅20分钟售罄11月13日 推出【罗宫】组团60套联排别墅2小时售罄12月4日 推出【罗宫2】48套联排别墅1小时售罄开盘必售罄━━荷兰小城荣誉记事品牌嫁接全面确立豪宅形象体系Part 1Part 1.1形象符号的创建关于爱马仕40层顶级黑色渐变小牛皮底纹全手工粗车线它不过只是一张经过加工的牛皮，好而已！但是，当它成为奢侈品牌HERMES的出产时，人们已经不再当它只是一张经过加工的牛皮，而是一个值得珍藏的艺术品。一件“奢侈品”的诱想1.产品用途1.细节追求品牌价值2.完美造工2.服务价值辅以必不可少的营销支撑获得市场的认同，实现产品的价值没有适度的品牌营销费用维护起品牌价值，这张牛皮还不过只是张上好的牛皮！我们通过对品牌嫁接，建立豪宅符号引入爱马仕的logo颜色联想到荷兰的橙衣军团Part 1.2形象符号的传播区域价值的突围思考？给仲恺一个什么样的定义？忽略，不谈仲恺，只谈惠城区的一个部分？——难以转换惠城人的心理定义放大，借新区成立的势，放大成新城？——足以吸引深圳投资客，且能改变其在惠城人心中的位置做法不将区域发展价值单独拿出来说始终将轻轨、新城、高速公路穿插于所有的宣传物料中强调百万平米大盘第一期无限放大其投资价值一个符号 两种传播两条线——客户定位不同，在深惠两地以不同的形象面市惠州线为后期3000多套洋房做铺垫以“圆梦型别墅”，打动惠州人的心深圳线为保证价格、销售速度，必须寻找有购买能力，且能接守受新鲜事物，包容性强的客户资源以“投资型别墅”，打动深圳人的购买欲望一个符号 两种传播目标聚焦 一蹴而发更改惠州推广语（户外+报纸+候车亭+灯箱+软文）一个惠州人的别墅生活梦+样板房开放信息确定惠州推广语（户外+报纸+候车亭+灯箱+软文）一座城市，两种生活强化惠州推广语（户外+报纸+候车亭+灯箱+软文+网络）一个惠州人的别墅生活梦+开盘信息确定logo及VI系统8.21开盘8.18.38.128.158.208.68.198.11确定深圳推广调性：通过8块户外，以“我们不…+卖点”的形式深圳南都包报、特区报，以软硬结合的方式，继续强化： “我们不…+卖点”，同时告知开盘信息深圳媒体表现一个符号 两种传播惠州媒体表现一个符号 两种传播Part 2品质大盘展示城市高速发展区域大仲凯、低密度、规模大盘第一期，自身配套；项目地块造城运动，城市标签 无限释放区域的未来价值：新城中央