深度分销理念策略和操作全解.pptx

深度分销全解;前 言;一、深度分销的涵义和特征（1）;一、深度分销的涵义和特征（2）;一、深度分销的涵义和特征（3）;一、深度分销的涵义和特征（4）;一、深度分销的涵义和特征（5）;一、深度分销的涵义和特征（6）;一、深度分销的涵义和特征（7）;一、深度分销的涵义和特征（8）;一、深度分销的涵义和特征（9）;一、深度分销的涵义和特征（10）;一、深度分销的涵义和特征（11）;二、深度分销中业务人员定位（1）;二、深度分销中业务人员定位（2）;二、深度分销中业务人员定位（3）;三、构建渠道组合（1）;三、构建渠道组合（2）;三、构建渠道组合（3）; ——确定宽度的依据：市场零售业格局，价格稳定性，零售商边际毛利率及满足度，自身的任务和支持;三、构建渠道组合（5）;三、构建渠道组合（6）;三、构建渠道组合（7）;四、分销商（代理/经销）的选择与开发（1）;四、分销商（代??/经销）的选择与开发（2）;四、分销商（代理/经销）的选择与开发（3）;四、分销商（代理/经销）的选择与开发（4）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（1）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（2）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（3）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（4）;五、分销商（代理/经销）管理与服务（5）;六、零售商的选择与开发（1）;策略性评估：多重关系下的相对评估;六、零售商的选择与开发（3）;七、零售商管理与服务（1）;七、零售商管理与服务（2）;七、零售商管理与服务（3）;七、零售商管理与服务（4）;七、零售商管理与服务（5）;双层对接 ——总部之间定框架、定规范、定目标 ——分部之间沟通、协调，协同运作，解决问题和冲突;七、零售商管理与服务（7）;七、零售商管理与服务（8）;七、零售商管理与服务（9）;七、零售商管理与服务（10）;七、零售商管理与服务（11）;结语;谢 谢！欢迎提出宝贵意见。;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:29:1301:29:1301:294/8/2021 1:29:13 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2101:29:1301:29Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:29:1301:29:1301:29Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2101:29:1301:29:13April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20211:29:13 上午01:29:134月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 211:29 上午4月-2101:29April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 1:29:1301:29:1308 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:29:13 上午1:29 上午01:29:134月-21