深度营销系列之营销理念与策略.pptx

深度营销系列 营销理念与策略;本讲座的目录;营销计划管理概述;对计划的理解;计划的方法;营销计划的职能;常见的问题和误区1;常见的问题和误区2;有效计划的基本思路;营销计划的标准与保障;营销计划的标准与保障;营销计划的组织保证;本讲座的目录;年度营销工作总结;年度营销形势分析及预测;营销整体目标与策略;如何确定营销目标1;设立年度整体营销目标;定量评估销售指标的步骤;定性评估销售指标的步骤;整合销售指标的步骤;设立年度整体营销目标;市场定位策略;产品策略;价格策略;渠道策略;促销策略;具体实施计划与保障;营销预算分析 ;（1）营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。 （2）营销各项目费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。 （3）营销总部和办事处之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。 （4）市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。 ;销售百分比法 工作目标法 竞争导向法;预算确立的步骤;营销预算的财务分析;本讲座的目录;实施控制与修正;营销计划的动态调整;营销计划执行的目标管理;营销计划执行的过程管理;课程结束 谢谢大家!;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:47:3500:47:3500:474/7/2021 12:47:35 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2100:47:3500:47Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:47:3500:47:3500:47Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2100:47:3500:47:35April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 202112:47:35 上午00:47:354月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2112:47 上午4月-2100:47April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 0:47:3500:47:3507 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:47:35 上午12:47 上午00:47:354月-21