渠道营销中的取舍之道报告.pptx

二八法则在营销中的运用：找到能够产生80%购买行为的20%重点客户，然后将80%的营销努力放在20%这些重点客户上，实现工作效果的最大化。对于这些重点客户，我们称之为“大客户”。; 如何有效找到这20%的大客户，是我们此次研究的重点。;渠道营销中的 之道大客户优先策略应用方法研究;100个渠道的困惑;从捕鱼动作看营销战略演进;地产营销思路在变;渠道营销的生存之道;有多少渠道可以选择;高尔夫俱乐部;面对诸多渠道，我们再看二八原则;此时，如何筛选成为关键; 营销中心曾经说过：在每项动作上砍费用，不如直接砍动作！ 那么，应用到渠道的选择亦是如此：与其在每种渠道中思考如何寻找到那20%的大客户，不如直接从中找到20%的大渠道。;;前期积累的 各种渠道;大客户优先策略对项目的适应性分析;;经济性原则：渠道推动需要低成本，并能明显预期收益。 价值性原则：渠道优先选择必须具备明显的价值贡献，能够满足销售目标的达成。 延展性原则：除了明显的价值贡献之外，对营销推广辅助与社会资源的积累有明显的外延价值。;;“渠道三性阶段论”之于;关键人搭线;重点企业的取舍;联动渠道的取舍;区县的取舍;外展的取舍; 大客户优先策略 在项目的因素性分析;地产营销渠道优选模型;优先渠道之优选方案;在众多企业中选择了重点企业、巡展、职业联动、区县营销、关系营销、媒体团购、数据库营销等几个重要渠道进行深挖，尤以重点企业作为首要渠道攻克。实践表明，投入了相当大经历的重点企业在7、8月份完成了相当好的销售业绩。;在已有的50多个重点企业资源中，选择3个进行深挖，其中尤以XX所最为重要。大客户优先的渠道取舍实现了以XX所完成84%的重点企业销售业绩，也证实了二八法则的科学性。;截止目前，渠道成交662套，占总成交1605套的41%。;;关键人搭线;XX后期渠道思路;基于阶段性思考的后期渠道选择;取则胜 舍亦得 ;谢谢聆听 祝各位晚安;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:22:2719:22:2719:224/7/2021 7:22:27 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2119:22:2719:22Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:22:2719:22:2719:22Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2119:22:2719:22:27April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20217:22:27 下午19:22:274月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 217:22 下午4月-2119:22April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 19:22:2719:22:2707 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:22:27 下午7:22 下午19:22:274月-21