漾晴居形象升华工程推广纲要.pptx

城建总 ? 漾晴居形象升华工程推广纲要; 但我们认为，一个楼盘要脱颖而出，除了要具备有竞争力的产品之外，还要借助直接有效的广告诉求。因此本次提案，谨就广告定位、促销活动、媒体运用等策略调整提升做重点阐诉。未尽之处，敬请指正！;Orange Ad. 天橙广告;Orange Ad. 天橙广告;本次提案内容;.;Orange Ad. 天橙广告;漾晴居SWOT分析; 优势(superiority)： 1、同区少有中面积在售楼盘； 2、拥有双层时尚、精致园林； 3、临近天河城、五羊新城； 4、带装修等灵活置业方式。;漾晴居的竞争出路在哪里？; 就区域而言，一般集中在天河、东山,广州周边城镇也有。;Orange Ad. 天橙广告;推广策略思考;楼盘形象升华; —— 漾晴居，这个名字似乎有印象，但不知确切在那里； —— 漾晴居，内环境的细节工夫做得很足，但少有宣传出去； —— 漾晴居，很美、很静、很温馨，但从少量的广告看很梦幻; —— 漾晴居，珠江新城少有的中户型、带装修，但人们不知。; ——在漾晴居，有宽阔的花城大道、珠江中央大道、黄埔大道,有呼啸而来的三号地铁，有“8元的程”的天河城、东风东、环市东，有一路之隔的五羊新城，有无际的四季花圃草地、湛蓝天空………构成一方便利、开扬、休闲的现代时尚空间，生活在大都会的正中心，不似执子之手而行，却有浪漫 Happy 的心情。;Orange Ad. 天橙广告;Orange Ad. 天橙广告;形象升华视觉符号;形象升华视觉符号;Orange Ad. 天橙广告;漾晴居形象升华其他广告语参考： ;真正提升漾晴居的形象，就是如何融入广州大都会(天河)生活圈之中，而不是常规的沿袭珠江新城概念来卖楼;① 从广州的都会生活圈、东山/天河与珠江新城西区、漾晴居之间找 到一一对应的关联点。 ;促销活动; —— 在楼盘现场， 楼盘销售现场人气不足，前广场、道路上空旷无物，且周边工地零乱破旧，会给人不兴旺的感觉。; 在促销活动期间，售楼部前道路、广场布置浪漫时尚的咖啡座，推出24小时看楼服务，以此引发楼市炒作话题。同时晚上看楼、看夜景，漾晴居会更加美丽浪漫，从而有效加深楼盘“都会生活”形象。为了避免售楼人员晚???加班压力，可指定周五—日或特定较短的促销期。; 元旦促销，凡购楼或交预定金20000元，即可参加漾晴居业主春节免费旅游抽奖活动人人有奖,分三类抽出新马泰、云南、海南旅游名额，并同时推出购楼优惠折扣。此活动力求活跃购楼气氛，给业主时尚与浪漫生活感受。; 在经过一段热潮之后，乘势推出《家园》邮递广告：承诺凡在漾晴居购房者，只要符合发展商认可的条件（如留学归国的硕士创业者、拥有高新技术专利的创业者、有商业合同抵押的商务人士等等），均可申请由发展商向银行担保的上限为50万元的助业贷款。同时举办财务、股票、税务常识培训，免费向中小企业老板、漾晴居业主开放。; 春节期间，可借《家园》专刊推出：凡在城建总购房者，累计购房面积达120平米者，均可享受购房优惠。并随楼赠送各种小家电、家具购物券、各种城建联合会员优惠购物卡等小贴士。此举主要针对东山、天河曾经购过城建总房子的中老年人士或者是新婚/准新婚家庭，借春节之机，说服全家参与看楼选楼。; 在集中广告推广中，推出业主个性装修设计大赛：凡业主自己设计、或请人设计的自己喜欢的个性化装修作品（设计稿、已装修房子），发展商主办的个性设计大赛，优胜者送免费全屋精装修、全屋小家电等。同时由发展商参照比赛优胜结果，向业主提供5种以上的装修风格套餐，供业主购房时随喜选择。;在促销活动同时，更需要加强的是销售现场形象布置。 形象整改部分现场设计方案说明;Orange Ad. 天橙广告;第二节日促销阶段（1月11日—3月30日）：借助节假日时机多波次系列促销活动持续展开。以总价优势，诱惑目标人群汇集,同时展开多种优惠举措。全力针对天河、东山目标，力争销售100套。预计媒介投入110万元。;第三步促销跟进（1月1日—1月10日）以系列促销活动 为销售推波助澜，并印刷大量《家园》专刊密集派向天河、东山，现场各种活动助兴，积聚人气冲刺销售。;形象推广阶段系列报广/生意篇——与一群小老板沟通赚钱;形象推广阶段系列报广/健康篇——地铁生活真的与广州很近;形象推广阶段系列报广/楼价篇——算一算就知什么是物超所值;漾晴居——I. 都会， I.生活。;媒体投放的关键是突破常规常法，具体建议及方法说明如下：;——家园夹报：主要针对天河、东山两区住户派发，或放在酒店、写字楼、酒楼、咖啡厅、酒吧、飞机等高尚场所自由索取，直接针对都市时尚一族的目标人群。大