服装网络营销项目策划方案.pdf

. . 服装网络营销策划方案 1. 行业背景分析 虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一， 但我国消费者人均拥有 的牛仔裤却不是最多的， 人均只拥有 4条，刚超过全球消费者人均拥有 7条的一半， 中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为 2条，分别持平或略 高于世界平均拥有量。美国消费者为 8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉 牛仔布进口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特征，备受全 球消费者的喜爱。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素， 更成为牛仔服装纺织风行的驱动因素。世界各地的消费者有 90%的消费者至少拥 有 1条牛仔裤， 人均拥有量比 1999年上升了 29%。在中国的调查显示， 牛仔面料在 15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示， 与合成纤维面料相比， 64%的消费者愿意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服 装。在所有产品类别中，与 100%多聚酯、棉花 / 化纤混合物、羊毛、斯潘德克斯 弹性纤维、尼龙等面料相比，中国消费者更喜欢 100%的纯棉制品。 2009年以来，受国家政策调整、人民币升值、劳动力成本增加、原材料价格 居高不下、 国外技术性贸易壁垒增多等诸多不利因素影响， 原本就利润微薄的服 装出口企业更加步履维艰， 面对日益严峻的外贸环境及生存压力， 出现了部分小 型企业不堪重负被迫关停现象。 并且近几年， 我国东部沿海地区的纺织服装企业 加大了对中西部地区的投资力度， 产业转移步伐加快， 目前东部地区服装生产开 始收缩，中西部地区省市产量出现大幅度增长。 目前，国已经形成了三大牛仔裤生产基地， 增城地区、 地区和地区。 这说明， 中国的牛仔裤产业形成了规模， 完整的产业链已经形成， 我们现在所要做的是产 业升级的问题， 在产品质量上我们已经达到了国际水准， 但是在品牌建设和渠道 拓展上，认识还不足， OEM永远是产业链的末端。 目前中国牛仔裤品牌的现状是： 无一个被国际市场认可的牛仔品牌。 期间有不少国牛仔生产商进行品牌运作， 但 未能在市场中占领一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。 参考资料 . . 2010年3月28 日，ERQ的M2C平台（ .erq. ）成功上线。 在全国上下 B2C电子商 务营销模式一片红火之时， ERQ以全新的 M2C营销模式进军电子商务品牌服装市 场，成为中国首家 M2C服装品牌。 6月1 日当天， ERQ牛仔裤突破了单日销售 1000 条的纪录。 在服装类电子商务领域，网络“烧钱”的现象自 PPG开始就从未停止过如图 1-1 所示，“服饰类”行业品牌网络广告投放费用截止到 2010Q2已经排在了各大行 业中的第三位，并且其投放费用的环比增长率也超过了 20%，现在的“自主销售 式 B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨 * 玛索等，大多数都采用了网络营 销平台全覆盖的策略。因此，服饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的。 图1-1 2009 年 Q1