汽车行业渠道合理设计与渠道创新.pptx

渠道设计、管理与创新;第一讲 渠道的现况与趋势;在终端变革形式下的渠道战略 分销渠道建设的重要性和急迫性 ;南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例; 目前分销渠道存在的主要问题;渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差 各行其是，宁为鸡头不为马后 由于渠道促销和返利带来的窜货问题; 经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性 经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念;渠道成员对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。 大型超市、连锁化发展带来复杂的零售终端管理问题。 赊销带来的拖账／死账及连锁问题。;虽然渠道费用投入在加大，但是渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降 销售渠道对终端控制无力 成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高等问题 ;渠道发展的六大趋势 ;经销商的新赢利模式;第二讲 渠道合理设计;一、渠道设计的五项基本原理;影响渠道选择的六大因素; 分销渠道设计的四个步骤 ;二、渠道设计的九大策略;汉武酒业渠道设计案 ; 娃哈哈的网络建设与整顿案例;第三讲 渠道有效管理 ;渠道管理的三个方面十五项主要内容;渠道管理体系中六个方面常见的问题的应对策略;1、销售部门的设置及销售队伍的设计有问题;;;;;;第四讲 经销商管理三步曲;第一步是布局和选择;第二步是引导和培养;第三步是管理和控制;协议（合同）控制 冲突控制 价格控制 评估控制 利益掌控 激励控制;第五讲 渠道创新的二个方向;终端变革形势下的渠道创新问题;用渠道差异化抵御产品同质化;渠道创新的二个方向十三条路径;第一个方向是改造传统渠道，推进经销商进步的八条路径;第二个方向是调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设的五条路径;第六讲 渠道创新的八种方法;方法一、拓宽通路，创新渠道 ;方法二、缩短通路，创新渠道;方法三、逆向渠道创新 ——到有市场的地方建渠道 ;方法四、增加通路，创新渠道;方法五、职能分解组合创新法;方法六???产品分解组合创新法 ;;方法八、通过渠道进行产品创新;结束语： 渠道设计、管理与创新 ; 谢谢大家！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:41:5100:41:5100:414/7/2021 12:41:51 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2100:41:5100:41Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:41:5100:41:5100:41Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2100:41:5100:41:51April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 202112:41:51 上午00:41:514月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2112:41 上午4月-2100:41April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 0:41:5100:41:5107 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:41:51 上午12:41 上午00:41:514月-21