汽车销售邀约客户回展厅的技巧.pptx

邀约客户回展厅的技巧..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.ppt..\..\..\..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.ppt培训..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.ppt\..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.ppt激励..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.pptPPT\..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.ppt专业与非专业..\..\..\培训\激励PPT\专业与非专业.ppt.ppt汽车销售培训博客：汽车销售培训博客：如何使客户再回展厅客户为什么不在第一次参观展厅的时候购买？他们什么时候再次回到展厅，他们为什么要再次回到展厅？什么原因和 有关？你汽车销售培训博客：培训良好的展厅接待100组客户平均水平的展厅接待100组客户第一次参观展厅时16人购买84个人没买其中40%没购买的人30天之内再次来参观展厅，也就是有34个再回展厅的客户这34个再回展厅的客户中成交率68%，即23个人成交。 第一次参观展厅有10人购买90个人没买其中10％没购买的人30天之内再次来参观展厅，也就是有9个再回展厅的客户这9个再回展厅的客户中成交率68%，即6个人成交。 结果结果134次销售机会成交39台综合成交率29%109次销售机会成交16台综合成交率为15%平均水平的展厅 V.S培训良好的展厅汽车销售培训博客：使客户再回展厅记住：大多数会在72小时内购买。90%的客户没有得到跟进步骤1--给客户一个打这通电话的藉口步骤2--准备和打电话步骤3--说正确的事情跟进是一个关键！汽车销售培训博客：拨电话的流程汽车销售培训博客：案例分析file:///E:/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E5%AF%B9%E9%94%99%E5%AF%B9%E6%AF%94%E8%A7%86%E9%A2%91/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%94%99%E8%AF%AF%E7%94%B5%E8%AF%9D%E6%8E%A5%E5%BE%85%E6%A1%88%E4%BE%8B1.mpg实际file:///E:/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E5%AF%B9%E9%94%99%E5%AF%B9%E6%AF%94%E8%A7%86%E9%A2%91/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%94%99%E8%AF%AF%E7%94%B5%E8%AF%9D%E6%8E%A5%E5%BE%85%E6%A1%88%E4%BE%8B1.mpg案例一file:///E:/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E5%AF%B9%E9%94%99%E5%AF%B9%E6%AF%94%E8%A7%86%E9%A2%91/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%94%99%E8%AF%AF%E7%94%B5%E8%AF%9D%E6%8E%A5%E5%BE%85%E6%A1%88%E4%BE%8B1.mpg:file:///E:/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E5%AF%B9%E9%94%99%E5%AF%B9%E6%AF%94%E8%A7%86%E9%A2%91/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%94%B5%E8%AF%9D%E6%8E%A5%E5%BE%85.mpg实际file:///E:/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E5%AF%B9%E9%94%99%E5%AF%B9%E6%AF%94%E8%A7%86%E9%A2%91/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%94%B5%E8%AF%9D%E6%8E%A5%E5%BE%85.mpg案例二file:///E:/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E5%AF%B9%E9%94%99%E5%AF%B9%E6%AF%94%E8%A7%86%E9%A2%91/%E9%94%80%E5%94%AE%E7%94%B5%E8%AF%9D%E6%8E%A5%E5%BE%85.mpg:..\..\..\培训用视频\邀约演练.AVI实际..\..\..\培训用视频\邀约演练.AVI案例三..\..\..\培训用视频\邀约演练.AVI:请讨论您认为须改进的对话汽车销售培训博客：电话访问切入点促销告知法关怀访问法市场调查法探询追踪法事项确认法汽车销售培训博客：一、潜在客户邀约方法汽车销售培训博客：邀请客户到展厅实例-1邀请第一次来电的客户到展厅情景2-1:销售顾问:王先生,您所要的车型我们公司刚好有现车,