海尔销售渠道管理体系调研报告.pptx

海尔销售渠道管理体系;海尔概况;海尔的发展历程;近年的经营业绩;现在海尔公司组织结构图;推进本部;产品本部;职能中心;海尔各本部职能;海尔公司2000年以前的组织结构图;海尔组织结构的变化;现在海尔的销售区域划分;2000年以前海尔的销售区域划分;区域变化的原因;海尔大区事业部的组织结构;海尔工贸公司结构;海尔原有的区域营销中心;产品经理、区域经理;市场划分;分销结构的变化;海尔销售渠道的特点;海尔对分销系统控制;海尔各渠道的冲突;海尔对渠道内物流的控制;海尔的物流管理（一）;海尔的物流管理(二);海尔对渠道内资金流的控制;海尔的资金流管理;海尔信息流的循环;海尔的信息流管理（一）;海尔的信息流管理（二）;海尔的价格控制;海尔对渠道的支持;售后服务也是一种产品，同样需要检验，检验的目的就是对用户 负责，检验的 标准就是用户满意;经销海尔产品商场的全国分布图;商场的运作模式;发达和不发达地区商场差异比较;海尔专卖店的全国分布图;专卖店描述;专卖店运作模式;海尔专卖店发展;专卖店的星级评定;专营店的运作模式;个体经营者运作模式;个体家电经营者;海尔批发商基本状况;海尔批发商案例;海尔销售渠道的优点;售后服务是海尔公司的核心竞争优势，推出的“一、二、三、四模式”保证了星级服务的连续性、有效性，始终领先对手一步;厂家直接面向零售终端销售;对经销商的促销支持;严格的物流控制;根据地区差异灵活选择销售主渠道;海尔有严格的价格控制措施;现款现货或者承兑的结算方式;良好的信息反馈系统;海尔销售渠道的缺点;对经销商管理苛刻，影响了经销商的积极性;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:27:1501:27:1501:274/8/2021 1:27:15 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2101:27:1501:27Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:27:1501:27:1501:27Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2101:27:1501:27:15April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20211:27:15 上午01:27:154月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 211:27 上午4月-2101:27April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 1:27:1501:27:1508 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:27:15 上午1:27 上午01:27:154月-21