电子烟市场趋势及国际品牌进入中国市场策略.docxVIP

电子烟市场趋势及国际品牌进入中国市场策略 电子烟市场趋势及国际品牌进入中国市场策略 电子烟市场趋势及国际品牌进入中国市场策略 一、国内电子烟行业现状—广阔蓝海 （一）市场规模处于起步阶段 目前全球电子烟成熟市场主要在欧美，美国电子烟目前在整个烟草市场占有率在6%左右，约300多亿人民币的市场规模，而目前国内电子烟市场仅30亿的市场规模，在1.8万亿传统卷烟市场中占比不足0.2%，规模上还算不上一个行业，市场潜力和空间巨大。 （二）消费者认知处于启蒙阶段 目前的市场消费者对于电子烟的产品、品牌的认知度不足，很多国内的消费者对电子烟产品的态度还停留在保守者、怀疑者的角度，不清楚哪个是安全可靠的产品，而且电子烟对于初学者来说有一定的复杂性，如：烟具的选择、雾化器的不同搭配、烟油的不同口感，这就给消费者认知产品带来一定的难度，因此，需要通过线下的渠道、体验式场景来引领消费者 二、行业发展策略—以消费者为核心，共建共赢 纵观整个商业市场，过去的商业模式主要以产品为中心，随着社会发展及互联网时代的冲击，现在已经转变为以服务消费者为中心，产品是为消费者服务，只有对消费者负责的企业，才能把电子烟行业做大做强。因此，需要行业内的众多企业联合起来，围绕消费者体验，把市场做大、做强，不能恶性竞争，而是要共同积极引领行业的发展，形成行业的良好口碑，从而带动消费者去相信电子烟。 德康集团2021年将大力推进消费者体验及相应的渠道开发和拓展，也愿意联合业内同行，共同建设一个规范并具有消费者口碑的市场，让电子烟行业健康发展成为一个行业，也为行业内企业的健康发展创造一个良好的环境。 三、国际品牌进入中国的市场策略—打通线上线下渠道，嫁接全球优质资源 未来，我们将与各大线上平台及线下商贸流通渠道企业进行合作，逐步形成以线下1000多家实体店，线上天猫、京东等大平台渠道相结合的线下体验—线上购买的电子烟O2O模式，用健康吸烟的生活方式对强相关的目标吸烟群体做品牌推广。 2021年越来越多的人看到了电子烟行业的发展前景，但是电子烟行业却紧缺优秀人才，同时缺少很多像华宝集团这种有资金、有信誉、有实力，能够而且愿意引领行业发展的正规军。同时，我们也欣喜的看到，深圳市电子烟液标准出台、欧盟及FDA对电子烟的关注也将会使电子烟行业越来越规范化，进入门槛越来越高，为正规军团推动市场发展创造了良好的环境和机会。 因此，我们需要集合众多电子烟人才去创造优良的企业，优良的企业会先培养好这个行业，引领这个行业发展，吸引更多的人和企业参与进来，从而推动行业的良性发展。