天津金盛国际项目销售执行报告22PPT.pptx

天津金盛国际项目业务篇;提报目录;业务目标;业务执行方案;【项目的重要节点】; 11月;业务策略;客源累计策略;客源累计目标 目标累计客户1000组，意向客户500组 07年8月：300组（前期截至到07年7月围墙来电800组） 07年9月：200组（户外广告和围墙贡献200组） 07年10月：500组（大量投放广告和样板房、样板区的落成、房展会可提供来人300组）;建议采用“小步快跑”的原则 造成项目稀缺性的市场口碑，采用“少量多开”的方式，每2~3个月开一次盘，每次开盘的数量控制在100套左右,第一次开盘量大概在200套左右 建议先推高层(23层)，后推超高层(40层) 考虑到项目23层位置和后续价格提升，我们建议先推高层(23层)，后推超高层(40层) 3.3层高房源结合部分4.36层高房源， 3.6层高房源结合部分4.36层高房源 建议除4.36层高房源外，3.3和3.6层高房源不可一起推出，但可以结合4.36层高房源相结合推出，这样可以通过价格策略，保证标准层高房源快速去化，同时也能够保证3.3和3.6房源不冲突 先推西北，后推东南 鉴于项目的东南西北四个方向的景观和视野，建议前期累计的客源的时候就向西北方向引导，待西北方向的房源累计完毕后，再累计东南方向的客户 适当销控4.36层高的房源 建议保留B座6层4.36层高的房源，以便以后支撑整体价格体系 ;高开高走 从项目的整体定位和资金安全的角度考虑，建议项目公开时的价格遵循略高于市场中普遍的酒店式公寓的价格 后期根据推案节奏，采用逐步上涨、递进式的定价原则;超高层以16和28层为价格定位分界线,高层以14层为价格界定线 采用越高越贵、楼层差价小的原则 南高北低、东高西低的原则 拉大标准层高房源和非标准层高房源的价差 根据实际接待客户的情况，后期做好调整;1、楼幢差价：A座40层与B座24层的楼座差价在500元左右 2、东南西北差价：南面价格为最贵；东面其次；西面第三；北面最便宜的定价方式，南面和东面的价差在500元，南面与西面的价差在700—800元左右，南面与北面的价差在1000~1200左右。 3、楼层差价：24层B座以14层为标准价格区间开始划分，40层以16、28层为价格区间划分，楼层差价在20—30元左右，特殊数字如8、18、9、16等幸运数字的楼层差价加大为30—50元。 4、房源差价：3.3的价格和 3.6的差价为300-500元,3.3和4.36的价差在1000—1500左右;项目共分7次推盘 07年1次 08年3次 09年3次 ;08;08;08;08;08;08;08;谢谢指导;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:25:4315:25:4315:257/21/2021 3:25:43 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:25:4315:25Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:25:4315:25:4315:25Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:25:4315:25:43July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:25:43 下午15:25:437月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:25 下午7月-2115:25July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:25:4315:25:4321 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:25:43 下午3:25 下午15:25:437月-21