销售代表拜访流程.pptx

ER销售代表日常拜访流程;标准化拜访的好处;销售代表店头工作流程;4;从头到脚，从局部到整体 发型和妆容 制服和饰品 整体（个人清洁、言谈举止、个人纪律）;制定本次拜访目标 查阅上次拜访的结果/记录 检查拜访所需的销售工具/数据 确定拜访时间（PJP的确定) 准备助销材料及器具;制定本次拜访目标; 上次拜访目标及达成情况 上次拜访发现什么问题 待跟进问题目前是否解决 未解决的原因,如何再跟进 上次制定下期跟进重点内容;销量: 目前的销售进度及前期销售数据 库存: 该店上期库存 进货: 该店本期的进货情况 SKU: SKU的销售分析 会员: 该店的会员统计情况 ;向SR和省经理告知差旅行程和目的 与SR和省经理就拜访目的达成一致 确定店主或相关当事人在店（当事人为决策者和执行者） 合理安排差旅行程;标准工作手册;下到店头（店外+店内）;店外巡视;礼 ;确认店内表现 是否与公司协议/标准/促销/新品/活动一致 ;店面检查;检查DBA仪表仪容 妆容 发型 制服 仪态;标准化的陈列/试用装的内外清洁 吊旗 重点陈列 花盒,礼盒 试用装（齐全、清洁、残缺、品质） DM单,说明书陈列 会员夹等工具的完好 清洁卫生 ;销售记录/短/缺货/新品/赠品 销量,库存(注意有效期) 当季新品及惠装礼盒是否进店 新品/明星品销量,库存 赠品派发量,库存 ;会员记录清晰/联系记录详细 会员夹的使用 统计新增会员数 会员记录是否完整正确 分析会员的购买情况 检查会员维护及回访情况（查阅回访记录）;21;严格按公司规定价格销售 杜绝打折减价及随意加价（特别是惠装礼盒）情况 ;竞品：销售/促销/形式/效果 通过DBA和店主了解全面了解竞品 销售,产品,赠品,陈列,促销活动,渠道促销等 ;卖;25;26;27;工作总结及回顾分享;29;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:18:0802:18:0802:184/7/2021 2:18:08 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2102:18:0802:18Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学???的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:18:0802:18:0802:18Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2102:18:0802:18:08April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20212:18:08 上午02:18:084月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 212:18 上午4月-2102:18April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 2:18:0802:18:0807 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2:18:08 上午2:18 上午02:18:084月-21