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;;销售团队的激励从打破一切常规开始;每个人思维都有盲点,习惯看见自己相信的,而不容易相信所看见的.
影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法.
每个人容易用过去的经验看待今天的问题,看问题应该要用全面的、发展的眼光去看。
角度不同结果不同;思路决定出路,角度决定深度.
自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误
; 过去的经验可能是我们今天的障碍
让我们打破常规 不断创新 不断学习 不断改变
;课程的定位;一个改变全球管理模式的故事;;;优秀的销售
管理者在业
绩实现过程
中起什么作
用?
;1、我在工作中的痛苦是什么2、我了解的下级(销售员)痛苦是什么;
62.2% 的被调查者觉得自己所在单位的管理制度与流程不合理。
52.1% 的被调查者认为自己的工作待遇与对单位的贡献不成正比。
52% 的被调查者对自己直接上级的管理方法和风格感到不满意。
47.5% 的被调查者对自己所在单位的发展前途缺乏信心。
40.4% 的被调查者对工作环境和工作条件不满意。
34.2% 的被调查者不喜欢自己的工作。
33.6% 的被调查者认为自己的工作量不合理。
26.3% 的被调查者认为他们的工作与生活之间经常发生冲突。
19.6% 的被调查者认为自己的工作职责不是很明确。
16.4% 的被调查者与同事之间不融洽。
11.6% 的被调查者反映他们工作没有得到家人和朋友的支持。
11.5% 的被调查者对目前的工作感到力不从心。
;;副总裁/子公司及事业部总经理/厂长的10大痛苦;15;16;17;18;19;20;21;22;管 理 者 信 条; ;;
销售人员的工
作状态如何?
你应该做什么?
;27;现代激励理论(不同类型的人有不同的需求,给予相应的激励);(麦克莱兰德的现代需要理论;小测验:你的哪种驱动力强?(每页a,b,c,d ,最重要选4,最不重要选1,分数不可以重复;每组总分为10分);小测验:你的哪种驱动力强?(续);小测验:你的哪种驱动力强?(续);小测验:你的哪种驱动力强?(续);小测验:你的哪种驱动力强?(续);毛泽东
周恩来
邓小平
朱 德;四种行为风格; 让我们来看看你会遇到
哪些类型的人员……;行 为 风 格;风格;40; ;;50%; 激励的终极目的;什么是优势(才干+知识+技能);优势识别器的测试(网上进行);成就;成就;成就;成就;激励的关键在于;如何管理和激励不同主题才干的人;绩 效 的 公 式;从此进入; ;;;激励手段与企业销售KPI的关联度;看图说话:
这个企业的某地区销
售组织问题在哪里?;60;61;62;;激励的四级台阶;销售者的获取期;销售者的奉献期;销售者的归属期;销售者的共同成长期;69;一个销售人员的故事; ;;你经常使用的
激励方法是
什么?;动 力:
一系列促使我们愿意做某事的力量。;激励员工的八大动力源泉;激励员工的八大动力
源泉; ; ;;模块4;管理者如何培
养和训练销售
人员的自我激
励能力?
;影响销售销人员业绩的最重要因素;2021/4/7;快乐; 如何训练销售人员的自我激励能力
;2021/4/7;销售状态的本能;销售人员情绪状态的四类模式; ; 销售人员的痛苦来自他的上司,那你该怎么办?
1、了解他的痛苦,并解决。
(4个台阶)
2、发现他的才干,并激励。
(因才适用,不同才干和性格,不同方式方法)
3、把握治疗策略。
(激励员工的动力源泉和策略)
4、植入痛苦抗体,培养快乐基因。
(情绪管理,自我激励) ;短暂的激情,没有价值;
持续的激情,最有价值。
没有从上到下的激情
就没有从下到上的忠诚;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:18:4002:18:4002:184/7/2021 2:18:40 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2102:18:4002:18Apr-2107-Apr-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。02:18:4002:18:4002:18Wednesday, April 7, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。4月-214月-2102:18:4002:18:40April 7, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育
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