学习跨国公司优秀营销惯例提高微车汽车营销水平.pptx

实现粗放经营到精耕细作的转变 提高微车汽车营销水平;今日日程;今日日程;汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功;微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法;营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司）;广州本田汽车营销网络布点设计步骤;营销网络布点 -- 理性规划的体现;广东省网点数举例;经销商和品牌管理 -- 专业分工和精耕细作的杰作（上海通用）;上海通用特许品牌经营模式的特点;统一的品牌识别系统;通??公司顾问式销售 -不是卖车，而是帮您买车;通用汽车顾问式销售 -- 售前服务;通用汽车顾问式销售 -- 售中服务;通用汽车顾问式销售 -- 售后服务;上海通用公司经销商售车标准流程;上海通用公司经销商售车规范程序（待续）;上海通用公司经销商售车规范程序（续）;上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例;上海通用汽车公关活动举例 -- 全国巡游;上海通用汽车的品牌和车型定位;通用汽车经销商考核激励 -- 落到实处才能产生效果;跨国企业特许经销商培训和指导 -- 一切都是为了打造品牌形象;;目标细分市场用户群研究;产品定位和广告营销效果研究;服务网络 /经销商（DSS）研究模块;车型潜力（MPS）研究模块;售后服务潜力研究;授权经销商评价;消费者满意度研究;广告效果追踪研究;福特2000年媒体满意度调查;福特2000年媒体满意度调查;天津汽车案例分析;案例分析;知名度和美誉度 -- 天汽夏利的例子;天津汽车的营销网络状况;天汽销售体制改革开始了，但真正的营销观念变化还须时日;天津汽车的营销网络发展趋势;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:31:4415:31:4415:317/21/2021 3:31:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:31:4415:31Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:31:4415:31:4415:31Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:31:4415:31:44July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:31:44 下午15:31:447月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:31 下午7月-2115:31July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:31:4415:31:4421 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:31:44 下午3:31 下午15:31:447月-21