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销售经理特训营;销售经理定位;;忠诚获得信赖;
在这个世界上,并不缺乏有能力的人,那种既有能力又忠诚的人才是每一个企业企求的最理想的人才。那些忠诚于老板,忠诚于企业的员工,都是努力工作,没有任何借口的员工。他的忠诚会让他达到想像不到的高度。
----(美)Ferrar Cape;二 、下属
帮助销售人员达成他们要的结果,同时让他感觉良好.(关心.尊重.公平);三 、客户
帮助顾客解决问题,
同时让他感觉良好.
尊重.关心.物超所值.
;四、自已
要得到什么样的结果?
最??要过程感觉快乐!;销售经理必备信念; 销售经理成功关键
自己
能不能卖?
有没有成功的卖过?
;;不能! 则找有经验的人才授权,自己快速成长。重点监督、沟通、关心.;
;销售经理做什么;六、研究对手做对错什么必威体育精装版策略
七、与下属沟通情绪抱怨希望你能为他做什么
八、与顾客沟通满意抱怨更好
九、成长学习要想强将加入自已李鑫管理方法心理学
十、建立人脉相关职能部门大客户高层人士;企业拥有销售人才 三种途径;如 何 招聘过滤筛选 销售人员;你在卖什么?
好处是什么?
卖给谁?客户群定位?
如何卖?什么销售渠道?
什么人比较容易让顾客接受?
具备什么条件的人才能卖好?;顶尖
业务员促销员
成功素质;形象好 多动脑
声音甜 腰杆软
腿脚勤 动作快
多发问 善聆听
多认同 免争辩
多微笑 人缘好
;
如何挖角
优秀销售人员
;一、了解对方工作价值观.
二、了解对方现在工作情况.
三、那里比较满意,那里比较不满意.
四、他迫切希望那些地方改变.
五、我们能给他什么?
六、让他感觉到你值得信赖.;
如何训练
新进销售人员
; 1 态度 2 公司简介
3 产品介绍 4 制度介绍
5 专业知识 6 备齐工具
7 销售方法与技巧
8 借力使力
9 使用传、帮、带;行销四P;4 C;
4P vs 4C; ;客户购买的六个因素; 如何激励业务员;6、公众承诺.
7、达不成的坏处,
达成的好处激 励.
8、达成了给自己的奖励, 达不成给自已的惩罚.
9、 职位激 励.;10、感觉同等水平同事挑战。
11、假如现状持续下去长远的影响,对人生的结果,个人的责任与义务。
12、焦点放在你要的而不是你所恐惧的.
13、马上行动,立即行动,到处贴
14、行动五???问句。;为自已做
价值观
生涯规划
区隔
20/80
3/97
1/1000
NO1
未来面临危机;具体奖励方法;具体惩罚方法;激励方式;问题型销售人员的激励; 如何凝聚团队向心力 ; 3、以关心的角度来领团体.关心生活关心家人.
4、以帮助他得到他想要的,来获得你要的,以他为重他就会以你为重,以真心希望他过得好。;5、恩威并重、重奖重罚、除恶、
成功靠别人,成功需要贵人相 助得人心者得天下害人必害已。
6、了解员工工作价值观。
7、使用六十六。;如何做
团队及个人
的销售计划; 一切为目标而努力.
长中短目标.
列出达成每个目标要做的事.
找出达成目标最重要的关键
找出达成目标最重要的障碍
轻重缓急列出顺序.
定出达成每个貝体目标的期限
监督计划进度 六分之一;如何制订销售人员薪酬制度 ;6、低底薪高提成
7、后续业绩及转介绍客户归属
8、抢单挖件制度
9、人员归属制度
10、区域开发制度
11、拿现有学员提成制度探讨
;;7.赞美.肯定感谢;如何拓展新市埸;如何拓展新市埸;如何维护现有市场?;如何维护现有市场?;设计销售话术;设计销售话术;成功会议技巧
1制造积极向上.全民参与的气氛
2调整座位坐姿.先肯定.鼓励.报告好消息.
3分享成功经验
4解决工作疑难
;5教方法技巧 6目标确认及进度
7奖励奖金.
8哪里好哪里还可以更好.
9少批评多鼓励.多正面少负面.多积极少消极.多宣布好消息少传播坏消息.不好的私下沟通处理;董事会
高管会
主管会
;会后会
誓师大会
表彰总结会
团队士气展示会
座谈会:(员工 客户)
;
宴会
答疑会
运动会
; 整风会
冲刺动员会
“怀才不遇”会议
剥皮会
早会
;成功会议原则;气氛
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