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销售部2005年2月份销售形势分析报告;目 录;说 明
下面的各项销量分析数据,如无特别说明,均以“一线通”流程中的必威体育精装版“开票数”为准,截止日期为2月28日。
;一、总体销量分析;——简要分析;二、各地分公司销量分析;;说明:报告中对各地分公司的销量分析仅作为领导
参考之用,不作为分公司考核依据。;本月销量排名;;年完成率排名;;三、按品种系列销量分析;品种系列柱型图;1、HOWO系列在各地分公司的销量分布;;2、斯太尔王系列在各地分公司的销量分布;3、斯太尔系列在各地分公司的销量分布;四、按车型类别销量分析;——载货车主销车型
O46/8×4-378辆,占本月销量的14.24%;
其中: [280,290]/O46/8×4-264辆;
[260,266]/O46/8×4-73辆;
[310,336]/O46/8×4-41辆;
O46/6×4-119辆,占本月销量的4.48%;
其中: [280,290]/O46/6×4-102辆;
O46/4×2-107辆,占本月销量的4.03%;
其中: [260,266]/O46/4×2-107辆;
O43/6×4-92辆,占本月销量的3.47%;
其中: [280,290]/O43/6×4-75辆;
[260,266]/O43/6×4-14辆;;——自卸车主销车型
K29/6×4-205辆,占本月销量的7.72%;
其中: [280,290]/K29/6×4-167辆;
[260,266]/K29/6×4-38辆;
K30/8×4-126辆,占本月销量的4.75%;
其中: [280,290]/K30/8×4-80辆;
[280,290]/K30/8×4-24辆;
K32/6×4-106辆,占本月销量的3.99%;
其中: [280,290]/K32/6×4-63辆;
[260,266]/K32/6×4-43辆;
K38/6×4-99辆,占本月销量的3.73%;
其中: [260,266]/K38/6×4-65辆;
[280,290]/K38/6×4-32辆;;——牵引车主销车型
S29/6×4-442辆,占本月销量的16.65%;
其中: [310,336]/S29/6×4-298辆;
[360,371]/S29/6×4-71辆;
[280,290]/S29/6×4-52辆;
S32/6×4-358辆,占本月销量的13.48%;
其中: [310,336]/S32/6×4-173辆;
[360,371]/S32/6×4-147辆;
S35/4×2-327辆,占本月销量的13.32%;
其中: [280,290]/S35/4×2-139辆;
[310,336]/S35/4×2-134辆;
[260,266]/S35/4×2-51辆;;——搅拌车主销车型
B32/6×4-39辆,占本月销量的1.47%;
其中: [310,336]/B32/6×4-39辆;
B38/6×4-33辆,占本月销量的1.24%;
其中: [310,336]/B38/6×4-24辆; ;五、按动力系列销量分析;各动力系列销量走势图;六、按驱动形式销量分析;七、按总质量销量分析;八、各地分公司本月《营销工作报告》摘录;3、北京
(1)运输铁矿石(由地坑到地面,坑深50米、100米、200米均有)的K29/6×4、K38/4×2,节后北销与济南经销商各销30辆,经目前了解还有100-150辆的市场。如本部的自卸车改进方案实施,拟推K32/6×4,即可彻底甩开陕汽K29。
(2)铁粉自卸。经了解合作发展部郭经理,自卸改进方案已有。个人认为会适应市场(但仍需做试验)。如能结合集团关于桥的提升加强一同于3月底实施到位,会极大增加05年销量的后劲,已是“时不待我”。如方案得以实施,不仅会抢占铁粉运输市场,更会十分有效地扩大土方、沙石料、煤炭自卸市场。04年在悬挂加强后,黑龙江运煤K46/6×4自卸车已成亮点产品。如再经本轮提升,前景会更好。铁粉自卸的改进会促进自卸在所有行业市场份额的大幅提高。
;4、沈阳
一汽奥威已得到部
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