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谨呈:长沙伟恒置业有限公司;我是谁? Who am I ? (分析项目态势)
对谁说? Whom To Say ? (界定目标人群)
说什么? What To Say ? (确定广告策略)
怎么说? How To Say ? (发展广告创意);房地产营销策划之 我是谁? Who am I ?;一、 营销大环境:
;1、位置:
项目地块位于圭塘河以东,香樟路以北,西侧为体院路,南面为雨花区政府及圭塘河风光带。
2、项目规划:
占地面积 9686.8平方米,项目地上总建筑面积29545.2平方米,地下建筑面积为9018平方米,一、二层为裙楼商业及办公用房,小规模绿化。
主力户型为二房、三房(84—130平方米)户型;1、区位价值:
项目位于雨花区政府职能核心腹地,南面紧邻雨花区政府,并蕴育于圭塘河风光带规划中
2、项目规模
小规模现代建筑单体,坐北朝南,独立临街、且临街面长,大气、通透、开放、四周无高建筑阻挡,视野开阔
3、设计理念
主力户型二房、三房(84—130平方米)户型,为片区畅销户型;其他优势;核心劣势(WEAKNESS):
片区整体形象落后,价值无法体现;机 会(OPPORTUNITY):
1、片区规划还未完善,竞争不太激烈
2、雨花区政府的独特区位,体院路的整体规划,
项目拥有较好的升值前景
威 胁(THREAT):
1、项目周边楼盘规模较大,形成对峙压迫
2、今明两年片区项目增多,分流客户
3、周边经济适用房集中,缺乏中高收入人群;项目SWOT量表:;五、楼盘(产品)定位;大众精品生活;六、定位理由;房地产营销策划之 对谁说? Whom to say ?;一、谁会买(目标人群分析) ;二、竞争楼盘客户解析;客户来源:
1、片区高校教师;
2、片区政府公务员
3、市内各私营业主、企业白领
;[项目简介]项目总占地6万平方米,总建筑面积约19万平方米,二期将发售
[产品类型]小高层、多层
[主力户型]三房二厅,; 客户来源:
1、片区教师人群;
2、片区企事业单位职工、公务员、私营业主;
3、本地居民中的中高收入者。;对比项目;二、目标人群描述 ;三、目标人群锁定;四、关于“中产阶级”的释义;五、 准中产阶级消费习惯 ;虽然准中产阶层中的大部分是住在破旧的老房子和租房子住,但毕竟不是长久之计;他们期望拥有自己的更光彩的物业,这已成为他们储蓄消费的最大目标
银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍;房地产营销策划之 说什么? What to say ?;一、传播的策略思考;二、传播所面临的问题;生态盘
中城丽景香山;香雨一品不仅只是精品楼盘,
更是大众之家尊逸、超值的置业选择
为楼盘赋予大众化、人性化的气质,不断凸显楼盘的价值感和性价比,使香雨一品拥有强势的市场感召力;香雨一品
将卖
区政府中枢
带来的超值生活!;五、传播定位:;“区府尊邸 ? 一品生活”,既帮助了中产阶层超越现有生活,达到渴望体面生活的心理需求,又大气、直观、大众化,自然被大众阶层追捧。;七、项目案名;八、项目VI导视参考;项目LOGO二;项目LOGO三;;;;;房地产营销策划之 怎么说? How to say ?;一、传播推广的总目标;1、以工期和销售分阶段是传统的方式,因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度,容易导致与市场脱节的情况。
2、以塑造楼盘形象,传播置业主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线,有效地触动市场,引起购买欲望。
3、根据市场的实际情况组织系列活动,演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰,换句话说,销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。;内容;形象塑造期;销售阶段;开盘
强销;销售阶段;持销
阶段;销售阶段;尾盘
阶段;销售阶段;附件:产品建议;;;;;THANKS!;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:42:0508:42:0508:424/4/2021 8:42:05 AM
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12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。08:42:0508:42:0508:42Sunday, April 4, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事
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