北京某汽车街某写字楼项目推广策略.pptx

BEIJING IFC2007年北京长安街CBD某超5A写字楼项目推广策略——定位对视高端，传播以点带面。 目录一．在特殊行销模式影响下的广告行为二．项目推广主题策略 三．营销活动的构想四．工程节点阶段性执行规划一．在特殊行销模式影响下的广告行为客群的稀少发展商需要一些特殊的商务谈判，实现有限的大客户购买。广告公司的辅助：为发展商准备基本销售工具——围挡、楼书、定制礼品。销售的定向国外销售代理机构针对项目进行销售定向推广广告公司的辅助：为销售代理机构提供有力的产品宣传物料。 接触的机缘大客户发生购买行为时的信息认知和品牌认同广告公司的任务：传播形象力，提升产品知名度与关注度，储备客群资源。稀少定向贯穿始终的问题是如何建立项目的形象力！ 机缘专署礼品定制高级商务办公礼品套装限定礼盒装商务签字笔————特制全球顶级腕表宝石镶嵌袖扣————限定礼盒配件——顶级品牌香水——特制雪茄二．项目推广主题策略产品定位：超5A级经济金融中心——长安街国际化与未来感的形象符号CBD商务帝国新标志核心价值：一目了然的项目区位。CBD最核心/长安街第一排——核心价值之上的影响力：建筑风格、色彩最具识别性的写字楼/沿长安街280米最突出的建筑群 推广主题：“在CBD，形象力即销售力”——形象力高于一切，知名度决定一切传播宗旨：行为的高度统一与纯粹性 ——顶级的项目特质衍生出绝对差异的产品价值观， 由行为高度统一的直效行销理念捆绑有效沟通方式， 以点带面的传达出产品最大的差异化价值点。传播原则:不做任何专业房地产领域的媒体推广。只在户外、网络与顶级商务活动或财富经济论坛的赞助行列中出现。 三．营销活动的构想活动的形式以工程节点组织现场大型活动，制造新闻事件。从企业定位出发，成立CBD大脑(佬)会——CBD国际企业首脑沙龙。以赞助的形式，在顶级商务与经济活动现场出现IFC的产品广告信息及宣传物料。1.工程节点特殊活动 一、2006年爆破事件——“CBD，长安街最后的拆迁” 方法：作为CBD，长安街最后一栋拆迁楼，必将受到媒体的关注。借此可以在事件报道中透露：要爆破讯息―征集拆楼方案――爆破方案选定――爆破全程记录，并说明旧楼爆破后将建设北京IFC，在爆破前一个月的时间里，使这个事件成为全城人关注的焦点，进而辐射到全国区域及国外区域。“全球CBD建筑展”选择纽约，东京等全球著名CBD 区域优秀的建筑方案进行展示。借势突出本体项目的建筑特色。二、2006年12月底东塔封顶仪式方法：邀请商业、政界名人到现场，进行剪彩及相关庆祝活动，并在售楼处举行BEIJING IFC设计图纸展览。1.工程节点特活动“新年激光秀”新年前夜23：30－24：30，进行主题大型激光秀。使其成为2007年北京重要的新年庆典景观，同时电视与网络直播。“市民鸟瞰CBD”东塔封顶在大众媒体发布消息，以发送短信的形式，每天抽取100位幸运市民，邀请登上楼顶俯瞰北京CBD全貌，活动持续7天。（第一天，请回拆迁的居民楼中的100户市民）纸媒体和电视媒体对事件跟踪报道。三、2007年12月底西塔封顶仪式方法：借12月西塔封顶之势，大量新闻公关跟随炒作。现场举办盛大的开盘仪式，邀请商业、政界名人到场助兴，并赞助高端论坛（强调高端国际管理者的高端选择）。“极限揭幕”楼体外观完成结合极限运动，突出产品的高度，制造全城关注事件点。由滑翔的方式，在楼体上空盘旋，可制造图形，撒落花瓣等。滑翔落地的过程也是楼体揭幕的过程。“点亮长安街”在建成的楼体，每晚由亮灯组成字幕“IFC”，并有楼盘落成时间的倒计时“还有xx天”，使其成为长安街独特的景观，加深大众关注度。线性活动平台的搭建2. 会员组织推广IFC俱乐部――CBD大脑（佬）会先期借助权威财经媒体，成立CBD大脑（佬）会，CBD现有国际企业首脑的沙龙。联合全国以及京城多家高档俱乐部商会，政界，艺文界名人。前期：组建成立。组织定期的比如经济发展企业管理主题的聚会沙龙，CBDCEO高尔夫邀请赛。后期：长期延续，由一家俱乐部公司托管。为以后的租务继续升值形象力。线性活动平台的活动组织2. 会员组织推广CBD金融沙龙与专业财经媒体联动，每月一次，由IFC俱乐部承办并赞助，会员企业轮值主席。线性活动平台的活动组织2. 会员组织推广CBDCEO高尔夫季度赛由IFC俱乐部承办并赞助，每季度一次的CBDCEO高尔夫高端交际活动。线性活动活动平台的搭建2. 会员组织推广推广期产品推介酒会在IFC有成型活动的基础上，在中国大饭店举行小众集客酒会，以IFC俱乐部的名义，定向邀约，宣传项目。3. 其他机会拓展赞助、发布会刊广告、现场广告布置全球财富论坛概述：财富全球论坛只邀请大规模、年收入50亿美元以上的企业的首脑参会。从1995年至今，该论坛先后在新加坡、巴塞罗那、曼谷、布达佩斯、