南京某广场首席城市综合体整合推广策略.pptx

Getting a good start 南京万达广场 首席城市综合体2010整合推广策略 （上海相互出品） 【绝密】;3年前的万达，产品价格具备强力优势。 又借助市场的热度，实现快速销售。 现在的价格是16000一平米以上。商铺的价 格也冲到历史高价。接下来的SOHO，甲A？ 我们将如何应对？ 问题的核心？不在于实现销售上面，而是 如何在价格不具备优势时，实现“快速”销 售的目标？;idea-p wer;任务一: 6个月住宅部分售罄;南京万达营销战略标准;目录》;区域分析》;使用什么样的武器？ 取决于面对怎样的战役？;第一步：;Is’here！ 南京，建邺;idea-p wer;单核城市中心;南京城市发展方向》;南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战;南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战;;;南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战;;城市商务群，至上而下，新城市商务带形成 ;;南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战;第二步：;南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战;3年前的万达;老白金模式：快速赚钱，深入人心;李嘉诚模式：地段黄金规律;巴菲特模式：操底大师;3年后的万达;房子成倍增长的价值：地铁拉动，商业带动，商务推动;新都市成片综合商务群：南京唯1，立体交通，品牌形象;附加价值制胜SOHO办公：与品牌为邻，突破限制;南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战;南京城市发展方向》与传统进行的拉锯战;第三步：;idea-p wer;1. 谁主导谁 2. 用什么主导 3. 商务体价值 ;1.谁主导谁: 商务主导用都会中心 都会中心主导产品线 ;2. 用什么主导: 超值 住宅 超值 SOHO 超值 5A写字楼 ;如何表现?;;;;;4. SOHO价值: 依托大配套，使用功能突破 ;;;5. 商务体价值: 城市价值体现 ;;;;第四步：;全案推广体系 ;A:推广节奏;;;第五步：;idea-p wer;目标：提升万达形象 ; 南京正在更新… ——22世纪，南京进入万达节奏;;万达广场，南京的世界朝向… ——22世纪，南京进入万达节奏;;现场营造;;;;;万达广场形象 事件：早安，世界 ——南京进入万达节奏 ;idea-p wer;目标：快速销售 ;住宅：富人的乘法生活 ;超值：2房装着一颗都会心 ;;超值：3房等于一座陆家嘴 ;;超值：第一套房前途无量 ;;全城现场样板房攻势 ;地铁：内部 ;;地铁：站台 ;;;;地铁：通道 ;;地铁：出口 ;;住宅：针对投资需求楼书表现 ;买房买万达 房子的价值是 乘出来的 即刻入主 都会富人圈;住宅：针对居住需求楼书表现 ;;;idea-p wer;目标：快速销售 ;SOHO：空间的N次方 ;超值：再见得房率 ;;超值：再见使用率 ;;超值：再见功能限制 ;;SOHO：楼书表现 ;;;;;;;;;;万达形象：外墙 ;;idea-p wer;目标：高端销售 ;万达广场，南京商务旗舰区… ——南京的世界朝向;万达形象：广场 ;城市话题：“先领袖城市” 马英九，陈云林专访万达广场 第四次会谈签署4项协议 ——南京的世界朝向 ;世界话题：“先进城市” 国际园艺大师联合打造城市生态 “艺”相 ——南京的世界朝向 ;总结》》;谢谢! ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:58:1514:58:1514:587/21/2021 2:58:15 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2114:58:1514:58Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。14:58:1514:58:1514:58Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2114: