双赢销售谈判技巧(经典).pptx

双赢销售谈判技巧;第一讲 : 双赢销售谈判的基本概念 第二讲 : 销售谈判开局策略 第三讲 : 销售谈判中期策略 第四讲：销售谈判后期策略 第五讲：摆脱销售谈判困境 第六讲：谈判者应具备的素质;;1、什么是双赢谈判？;2、谈判的重要性;3、谈判信息的收集;;3、谈判的准备;3-1、确定谈判目标,;3.2、认真考虑对方的需要;3.3、评估相对实力和弱点;3.4、制定谈判策略;3.5、团体间谈判应作的准备;;1、建立谈判优势;1.1、优势在何时？ ;1.2、背景;1.3、建立优势的方法;1.4、取得谈判优势的二大原则;2、移花接木(迷惑对手) ;3、敲山震虎(报价要狠)-开价一定要高于实价 ;4、对还价表示惊讶;;1、虚设领导;2、微笑着说“不”;3、投桃报李(给对方面子) ;4、让步的策略;;5、价格让步的策略;;6、软磨硬泡;7、最佳替代方案;8、如何保留您的底线--协议空间;;;1、销售谈判的收尾阶段干什么? ;1、黑脸与白脸;2、时间压力策略--最后一分钟要求;;3、声东击西;4、移花接木;;5、见好就要收：落袋为安;6、冷场使用;;1、欲擒故纵;2、如果你的谈判对手发脾气;3、如何应对对方的难题？ ;4、如何应付对方以僵局相威胁？;5、如何掌握谈判的杠杆？ ;6、如何应付强硬的谈判对方？;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:00:1715:00:1715:007/21/2021 3:00:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:00:1715:00Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:00:1715:00:1715:00Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:00:1715:00:17July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:00:17 下午15:00:177月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:00 下午7月-2115:00July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新???问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:00:1715:00:1721 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:00:17 下午3:00 下午15:00:177月-21