销售管理教材2天.pptx

1;;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17; 开发客户的重要性; 不积极开发客户的风险;20;21;22;23;24;25;26;27; 1、习惯管理 = 管理 + 管理 2、客户管理: * 新客户 . * 老客户 . 3、 达成状况 4、 回收状况 5、 中心管理：* 利润 * 费用 6、行政事务管理 ;29;30;交易与关系营销的区别;市场竞争的价值法则;价值法则二：产品的领导性 描述：“一个追求产品领导权的公司，会不断地将其产品向一个未知的、未经常尝试的或高度需求的境界前进。他的实践者会专注地提供客户超越现状的产品与服务，一位产品领导者对其客户所做的提案，才是最好的产品。”;34;最好的销售方式 — 口碑销售;★ 最伟大的推销员 — 乔.吉拉德;37;领先格言;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60; 领导能够激励， 并带领他人一起去实 现大家共同的目标。 领导鼓舞士气，领导 指引大家展望未来。;62;63;64;65;66;;68;1. 要有远大的目標;什么是文化管理？;建立卓越的文化氛围……. ;打工守则;73;努力融入团队;75;76;77; 领悟; 感恩的心;80;81;82;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:05:2803:05:2803:054/8/2021 3:05:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2103:05:2803:05Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。03:05:2803:05:2803:05Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2103:05:2803:05:28April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20213:05:28 上午03:05:284月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 213:05 上午4月-2103:05April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，??提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 3:05:2803:05:2808 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:05:28 上午3:05 上午03:05:284月-21